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跨国直销：号准他人消费脉搏 页码，1/2 跨国直销：号准他人消费脉搏 中国在俄罗斯开办的第一家超级市场天客隆在莫斯科营业已满百日。经历了开业初的门庭若市、接 着商品脱销、随后品种调整，目前经营已趋稳定。虽说星期一至星期五下午往往顾客不如营业员多， 但是节假日生意兴隆，日均营业额保持在两万美元左右，已达到保本经营的水平。 中国商品跨国直销，是今年初朱ｒóｎｇ＠①基总理访俄时开拓的中俄经贸合作新形式。由中国政府 出面，在莫斯科黄金地段购买商业场地，办正规商场，出售质量上乘、价格适中的国货，有助于扭转 我国商品的声誉，改善中国的整体形象，促进中俄面向21世纪的战略协作伙伴关系的巩固，具有重大 的政治和经济意义。 在国外办超级市场是新生事物，既不同于外贸出口，又不同于国内经商。天客隆的经验教训对后来 者有一定的普遍意义。 天客隆开在莫斯科两大商业街之一的新阿尔巴特街，离克里姆林宫仅数百米。这里寸土寸金，商品 在质量、价位和审美观上一定要符合高档商业区的要求。 首先要选择适销对路的品种。天客隆在国内有一个配送中心，商品来自1400家厂商。莫斯科天客隆 的头一批货