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聚划算网络团购分析  聚划算网络团购分析 摘要 随着国内电子商务的发展，网上购物已经逐渐被越来越多的人所接受，并且2010年网络团购井喷式发展，是2010年电子商务中的一大热点，不论是团购网站还是消费者的数量都随着时间的增加而增加，网民对网络团购几乎没有不知道的，而且也存在的大量的网民加入网络团购行列。但2011年第四季度，网络团购似乎进入了继去年电子商务发展寒冬之后的团购寒冬，但团购是否真的进入了寒冬呢？ 作为中国最大的C2C网站的淘宝网也在同年3月，聚划算平台上线开团，同时2010年，其官方数据显示其成交金额就已达2亿，截止2011年12月27日，其交易额突破100亿，发布2012开放战略。从聚划算的发展来看，“网络团购寒冬”似乎并不是寒冬，应该是网络团购进入理性化发展的开始，网络团购团购将会继续朝着健康的方向发展。那么，什么是网络团购？聚划算是什么及其经营模式是什么？为什么聚划算能在网络团购取得迅速的发展？今后聚划算又将可能向什么方向发展？ 关键词：网络团购，聚划算，淘宝，电子商务  论文背景 前不久，淘宝网正式将去年推出的团购频道“淘宝聚划算”改名“淘宝团购”。淘宝团购将“收编”其他团购网站，与其进行更深层次的合作，即允许团购网站以店家的身份入驻淘宝团购，用户购买、支付都能通过淘宝的途径完成，而不必要再进入团购网站各自页面。这意味着，消费者可以在淘宝团购完成从选择团购网站到选择团购商品，再到选择交易的“一站式”团购体验。  目录 1.网络团购概述 5 1.1传统线下团购 5 1.2网络团购定义 5 1.3网络团购发展现状 6 2. 聚划算介绍 9 2.1聚划算简介 9 2.2聚划算适合人群 10 2.3店铺要求 10 2.4宝贝要求 10 2.5聚划算个人型团购服务 11 2.5.1 服务对象 11 2.5.2网络团购分类 11 2.5.3聚划算团购定位 11 2.6聚划算发展大事件 11 3. 聚划算营销模式分析 12 3.1聚划算模式概述 12 3.2聚划算模式分析 12 3.2.1聚划算平台服务流程： 13 3.2.2聚划算分析 13 4. 聚划算成功的原因 14 5. 2012聚划算开放平台 15 6. 从聚划算得到的启示 15 结束语 17 参考资料 18  网络团购概述 1.1传统线下团购 所谓团购，简而言之，就是团体采购，也称集体采购，通常是指某些团体通过大批量的向企业商家订购，以低于市场价格获得产品和服务。通常是由消费者自己组织起来，去和企业讨价还价。 其特点： 团购多是一次性购买，一次性消费的快速消费品。 团购多为批量购买，价格上应该有适当的优惠。 团购多集中在企事业单位，受单位效益的影响。 团购不遵循流通市场的规律，但也有规律可循。 其影响： 迅速提高销量。 大大提高产品的市场占有率。 购买群互相影响，易形成高忠诚消费群。 减少渠道流通环节，降低营销成本。 渠道维护成本低。 1.2网络团购定义 网络团购，指单位或个体通过互联网的信息交换平台与有相同购买的消费者联合起来，通过信息交换平台向供应商进行大宗商品订购的行为。近两年，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购，即第三方独立团购网站的模式。 优势： 消费者角度： 省钱：通过网络，使具有相同购买意向的消费者组织起来，用大的订单的方式减少销售环节，商家或厂商将节约的销售陈本直接让利，让消费者可以享受到单独消费时无法享受到的优惠价格。 省心：获得品质上有保证的商品，享受更贴心的服务。 省力：借由网络，众多消费者彼此互通消息、交流经验，更容易获得采购信息，节约时间；而且网络团购，送货上门，节约更多的体力。 商家角度： 成本低：通过网络营销，流通环节减少，营销成本大幅降低。 信息快：网络的时空性，消费信息可以快速的传达，有利于了解市场需求，迅速备货。 销量大：将原本的个体消费行为变为集体采购，增加销量，获取更多的利润。 1.3网络团购发展现状 截止2011年5月底，中国网名规模达到4.85亿，而据CNNIC，2011团购用户行为调查线上，中国团购用户数就有4220万，网民中有8.7%的人使用团购服务。 团购产品： 餐饮美食服务， 休闲娱乐服务， 家居百货， 数码产品， 美容健身服务、产品， 酒店旅行服务， 户外运动设施。 团购信息获取方式： 直接登录团购导航网站。 直接登录某一团购网站。 邮件订阅。 常用购物网。 网上搜索团购信息。 其他 影响因素： 价格折扣， 需要程度 地理位置的限制 服务提供商的品牌 消费时间的限制 其他消费者的评价 对商品/服务的使用经历 团购用户的年龄结构： 团购用户年龄结构主要集中在10~39岁之间，随着经济的发展和时间的推移，逐步进入中老年人生活。 团购消费者的学历： 团购消费的学历比一般网名水平偏高，大学本科