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·王健林 他凭什么超越李嘉诚？ 作者：华商韬略|华商名人堂主编 毕亚军 毫无疑问，在富豪榜取代李嘉诚成为华人新首富、亚洲新首富的王健林，已是华人社会乃至 世界舞台又一位具划时代意义的伟大企业家。 从一名转业军人到亚洲新首富，从一位为求银行贷款在银行走廊一站一整天的卑微创业者到 被世人仰望的世界级企业家。是什么让王健林一路前行，并超越曾经被自己仰望的李嘉诚， 在世界舞台站到这么高？ 华商韬略|华商名人堂认真研读王健林几乎所有公开或内部演讲，从中挑选部分经典言论予以 解读并推出此专辑。帮您更简练传神地认识这位既雄心勃勃又雄才韬略的伟大企业家。 1 ·王健林 【1 】“现在已经不是战争年代了，宣传标语从‘时刻准备战斗’换成了‘一切为了经济发展’。我 很清楚应该去哪里。” 王健林从军队转业时不到 30 岁，但已是团职干部，也是所在部队几十万人中最年轻的干部之 一。转业地方以后，他的仕途之路也很顺，很快做到办公室主任。但在大家认为他前途一片 美好时，1988 年王健林却断然辞官经商。 很多朋友对此深感不解，他给了上面的回答。他说，自己觉得，别人能当万元户，我凭能力 应该不止万元户。 【2 】“第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能 去了。我自己又去待了一个晚上。但还是候不着，找不着这个人。” 创业初期，王健林急需一笔贷款度过难关，他有所有贷款手续，但找了几十家银行，无一愿 意贷款给他。后来，政府召开会议，指定一家国有银行向他贷款。银行答应了，但王健林前 前后后找了银行行长 50 多次都没办成事。 他介绍自己在银行走廊等行长的情形：有时对方一见我在那里站着，转身从后门走了，让我 白站一天。有时候把对方堵上了，对方又说你下次再来。等下次再去，对方却出差了。为了 等到这个行长，王健林经常在走廊一站就是一整天。对方 8 点半上班，6 点下班。他就 8 点去 等，6 点也不出来。但依然不得一见，也没人愿意告诉他更多情况。他回忆，当时站在走廊那 种耻辱、卑贱，终生难忘。 后来，另一家银行表示愿意贷款给他，但同样是嘴巴上答应痛快，但却不办实事。王建林还 特意带着个哥们去堵这个银行行长，人来人往中，在门口站到自己都不好意思了，就猫进车 里继续等，冷了把车发动起来开会暖风，暖了把车熄掉省点油。折腾好几天后，那哥们受不 了了，王健林又自己去堵，最终还是没办成。 银行指望不上后，有人给王健林出了个主意，也逼他学会了一种新的融资手段——发债券。 按照每年 20% 的回报，很快就融资成功。 2 ·王健林 王健林说，那期间，他曾九天九夜没有睡着觉，吃安眠药也睡不着，直到第十天早上在会上 倒地昏迷，被紧急送到北京医院。 【3 】“做商业地产是为了企业的可持续发展，是从被动到主动。” 王健林说，当年住宅地产生意不错，盖了房子不愁卖。但一个偶然事件让他对未来有了忧虑。 公司两个员工得了重病，需要治疗，公司承担了几百万的医药费，总算把员工的命保了下来。 王健林说，这让他看到只盖房子出来卖的一个毛病，总是要一个项目一个项目干，没有持续 稳定的业务和现金流，而总有一天会不再需要那么多房子，甚至房子盖完卖不出去的，如果 到了那业务难以为继的那一天，这么多员工怎么办？万达要怎么办？ 为了长治久安，2000 年，王健林开始寻找新模式，告别这种吃了上顿担心下顿的日子，甚至 为此进军过制造业。 最终，他决定做不动产（商业地产）。刚进入商业地产时，万达缺乏相关经营经验，把商铺卖 给小业主后，小业主无法达到预期回报，纷纷起诉万达，前三年当了 222 回被告。 为摆脱这种局面，王健林又挖空心思，多元化物业搭配，一路从写字楼、购物中心做到高级 酒店，最终摸索出城市综合体模式，以一个万达广场就是一个城市中心的模式与优势，迅速 做成了现在的全世界最大不动产公司。 3