成功的谈判策略-59页.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
成功的谈判策略;成功的谈判策略;谈判的定义;基本谈判原则;基本原则;沟通;谈判的主要元素;自信;力量;时间;谈判过程;问题;基本谈判策略;战术;制止使诈把戏;采购员的谈判;商品采购考虑的重点;寻找合适的供应商;商品采购作业细则;采购谈判基本程序;谈判前;谈判过程中;再次谈判要点和目的;注意要点;采购员对供应商的答复原则;谈判要求;谈判目标;一、谈判的目标;二、明确谈判是要做什么;采购决定的做出;在做每一次采购谈判时先自问:;向供应商落实公司政策 (为下一轮的谈判打下良好的基础) ;工作目标;最终目标;谈判的主要内容;折扣:新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣;其它折扣;付款条件;广告赞助;采购谈判必备附件;通过谈判给你带来了什么;通过谈判商品市场信息全面了解 ;维持稳定货币意义;采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要; 目标:达成竞争性低价,以追求单品高销量 ;供应商的种类分析与对策;合作关系;采购活动提示;商品谈判技巧;伎俩;谈判的十二戒;总部对谈判结果的监督和控制 ;谈判成功五要素;商品谈判须知;商品组合;商品采购原则;商品选择要点;小结; 谢谢大家!

文档评论(0)

778899123 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档