管理学原理（张卫国）第四章 战略管理.pptVIP

收缩型战略 企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退 三种主要类型： 转变战略 使企业经营由危机状态转变为正常状态的战略 包括三个阶段：收缩阶段、巩固阶段、重建阶段 放弃战略 企业转让、出卖或停止经营下属的某个战略经营单位 清算战略 放弃经营，结束企业生命 公司层战略 业务层战略 定义：又称竞争战略，注重组织应该怎么在每项业务上展开竞争的战略。 有多项业务的组织，每一个业务都应该有它自己的竞争战略。 战略事业单位（SBU）– 同一组织不同业务中的一个，该业务相对独立和有自己的战略。 业务层战略1、业务层战略概念 竞争优势的作用 使组织拥有别具一格、与众不同的特色，这种与众不同的特色来自组织核心竞争力 质量可以成为组织创造持久竞争优势的一种方式，因为可建立顾客忠诚，使之区别于对手 产品创新在建立持久竞争优势方面机会很小，因为易被模仿 保持竞争优势 仅仅创建竞争优势是不够的，还必须维持它。 通过运用战略管理，使组织获得可持续的、长期的竞争优势 产业结构分析－迈克尔·波特的五力模型 2、产业结构分析 现有竞争者 行业内 竞争者 供应商 新加入者 购买者 替代者 新加入者的威胁 替代威胁 购买者的 议价能力 供应商的 议价能力 迈克尔·波特提出三种基本竞争战略 成本领先战略：以低成本取得行业领先地位 差异化战略(特色优势)：使企业在行业中具有独特性，建立差别竞争优势 聚焦(目标集聚)战略：主攻某个特殊细分市场或某种特殊产品 成本聚焦：在狭窄的细分市场寻求成本优势。 差异化聚焦：在狭窄的细分市场寻求差异化优势。 波特认为，企业应依自身情况，主要采取一种类型战略，而不应徘徊其间 现有研究表明，兼具低成本和差异化优势不是不可能，但很不容易，如可口可乐公司。 差异化 聚焦 成本 聚焦 差异化 成本领先 竞 争 范 围 广阔市场 狭窄细分市场 成本 独特性 竞争优势 3、基本竞争战略 成本领先战略的优缺点 优点： 1、夺取对手的市场份额 2、承受原材料的涨价 3、大量采购的优惠 4、对付买方和客户讨价还价 5、建立进入壁垒 缺点： 1、投资大 2、新技术的威胁 3、后来者的优势 4、需求的变化 5、退出壁垒高 差异化战略的优缺点 优点： 1、避开对手 2、形成顾客忠诚 3、有力的对付供应商的讨价还价 4、提高顾客和中间商的转换成本 5、有利于对付替代产品 缺点： 1、顾客对差异化的认可程度下降 2、顾客对价格的接受程度 3、成本较高 4、竞争对手的模仿和进攻使已经建立起来的差异化缩小或转向 聚焦战略的优缺点 优点： 1、目标集中和资源集中 2、以精取胜 3、高度专业化，实现规模和低成本 4、避免与对手的正面冲突 缺点： 1、适应能力差 2、强大的对手进入同一细分市场 3、新技术、替代产品出现 4、细分市场过小难以支撑必要的规模，可能带来高成本的风险 5、需求发生变化 合作战略(Cooperative Strategy) 定义：企业间合作以实现共同目标的战略，竞合(Coopetition)是合作战略的根本特征。 合作战略四类型-基于竞争与合作程度的角度 7、合作战略 合作战略的主要形式 合作营销 合作主导型 松散型 竞合对等型 竞争主导型 竞 争 程度 强 弱 弱 强 合作程度 战略联盟 企业集群 虚拟经营 I.合作营销 定义：两个或两个以上的企业为达到资源优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会。 合作营销的主要类型 合作战略的主要形式 品牌合作 苏泊尔牵手金龙鱼 苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导健康烹调观念 “好油好锅，引领健康食尚” 渠道合作 交警与中国邮政储蓄银行的合作 广东省内的外地违章罚款可由中国邮政储蓄银行代办 促销合作 珠江数码与金逸影城促销合作 宽带上网提前3个月续费加40元送金逸影城电影票两张 II.虚拟经营 定义：企业在组织上突破有形界限，本企业仅执行优势的关键的功能，而将其他功能外包。 典型案例 合作战略的主要形式 III.战略联盟 战略联盟概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R. Nigel）提出 他们认为，战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式 战略联盟是市场与企业间的中间组织形态，是企业间达成的既超出正常交易，又达不到合并程度的长期协议 战略联盟是企业为了现实生存或长远发展的需要而采取的行动，具有明确的战略意图和目标，但合作关系本身则不一定是长期稳定的