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子女教育 低收入人群 家庭收入： 中等收入人群 高收入人群 有一定投保能力 收入丰厚，且攀比心强 流动资金需求大，资产变现能力要求强 对风险防范的意识薄弱 教育经费日渐上涨，父母对孩子教育金提前储备 目标市场分析 1、收入稳定、投资渠道不够宽泛 2、重视子女教育投资 目标市场分析 3、少儿年龄小，生存金领取时间长； 4、每三年一次的生存金相当于教育金补贴； 5、421家庭模式，孩子已经成为家庭的重点保护对象 把孩子培养成财富，而不是简单的把财富留给孩子。 1、工作不稳定、收入不确定，收入偏低，文化水平偏低，无投资意识。 2、帮助积攒子女教育经费 目标市场分析 子女教育 ——家庭结构分析 二人世界 需求分析：婚姻是人生中一大转折点，也是保险需求升高的第一阶段，这一时期身负家庭重担，应当考虑整个家庭风险，同时也要考虑将来养老及未来子女教育经费。 沟通要点：及早准备、及早规划一代投保两代受益，自身养老子女教育两不误。 子女教育 ——家庭结构分析 三口之家 需求分析：孩子出生以后，人生进入另一个不同阶段，对下一代抚养、教育、