关于二手房经纪人 勘查与带看.pptVIP

房屋勘察与带看 -------- 崔益铭 勘察的含义 对有意向出租或出售的房产进行实地核实、查看、评估的过程 勘察步骤 勘察前（研究和准备） 勘查中（沟通、查看、评估） 勘查后（沟通、带看、钥匙） 步 骤 勘察前 研究：对小区，和周边情况做详细了解，小区租售均价，物业、水电、停车等。 准备：勘察所需要的工具做准备，名片、卷尺、鞋套、照相机、委托、勘察表、指南针。 提前一小时和业主再次确定看房时间，提前十五分钟到小区 。 勘查中 1、保持专业形象，敲门双手放在可以看见的地方站好，装修的房子带上鞋套，微笑进门，递上名片。 2、勘察拍照（房屋和小区包括录像，如果向外面看视线好的话都 要拍上）、寻找优缺点，优点突出一点，缺点适当提一下，但一定要说。 3、记录屋内物品，绘制户型图，屋内测量，倾听业主介绍，协 商价格，铺垫价格、公司，签委托，钥匙。 4、查看证件，看委托人与房主是否一致下证日期、产权等。 勘查后 1、维护客户，补齐资料、制定营销策略，制定带看路线。 2、提出你的合理建议，如果那样....会更好，移走杂物，修理损坏，重新刷漆，卫生清理。 3、配对、约带看时间。 带看 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好