众厦地产2013年9月新乡市金穗大道项目产品定位及营销思路沟通案.pptVIP

* * * * * * * * * * 与其他区域巡展同步进行，销售员外出客户拓展，挖掘“中高端客户群”，主要集中在各区域市的住宅区、老家属院、竞争楼盘、大型商场等客户集中区域，可举办相关讲座或论坛活动，进行圈层挖掘。 到圈层介入 的重点突破 拓客方式——定向圈层拓客 拓客策略 Commercial district 启动邮箱客户直邮营销渠道，锁定重点人群，跟踪潜在客户。 优势：创新营销渠道，扩大覆盖面，并直面消费者，效果好。 可考虑跟踪的重点客户：信用卡额度超高的客户（白金卡）电子账单。 再到先人一步 的创新渠道 拓客方式——定向目标直邮 拓客策略 钻石营销法 推售策略——分类系列化营销 1 价格策略——高价求利营销 2 推广策略——品牌话题式营销 3 拓客策略——南中国定向营销 4 活动策略——节点爆破式营销 5 现场策略——卖场体验式营销 6 推售:根据产品特性，以产品价值属性的递增方式进行分类系列化产品推售 价格:以平开高走入市，实现项目价值最大化，小步快跑，获得最大利润 推广：借助差异化的产品力和星级物业服务，通过话题炒作，引发市场关注，入市即红 活动:在重要节点举办高端造势型活动，形成项目市场影响力与口碑传播力 现场:变销售现场为体验卖场，以国际商务式现场包装，增强现场体验感 拓客:客户定位为新乡市区及周边县镇中高端客户户，对其精准定位，采取定向方式进行拓展