瑞峰置业2015年株洲大汉惠普软件信息产业园营销思考案.pptVIP

利用中小企业对龙头企业的跟随性和瞻仰性，从龙头出发，利用龙头企业的号召力组织行业交流会、项目宣讲会、行业经济讲座、行业晚宴等形式向各中小企业渗透。 * 利用行业商会，抓行业龙头，带动中小企业 营销思路 Step-1:形象导入 Step-2:现场展示 Step-3:定点推广 * 产品： 基础指标、产品特点 惠普进驻： 带动进驻、数据云服务支持 信息产业定位： 存在一定风险 ①价值提炼：我是谁 Step-2:现场展示 三大展厅体验区 Step-3:定点推广 支柱行业圈子 一对一营销 大汉惠普·ICP——城市产业云总部·营销落地 ②市场环境：如何生存 ③精准客户：卖给谁 ④升级价值体系： 大数据·云服务平台 ⑤营销思路：怎么卖 株洲产业： 基础：丰厚 机会：政府支持 问题：信息缺失 宏观产业发展： 利用互联网+思维 使产业增值 亟待转型制造业 三大制造业配套服务型企业： 研发企业 创意企业 商贸企业 新型产业服务综合体 项目三大突破原则 ①更高效益→数据 ②更低成本→成本 ③更佳体验→服务 关注需求 升级价值体系 七大平台： ①云分析平台 ②云展销平台 ③云商务平台 ④云生活平台 ⑤云运营平台 ⑥云政策平台 ⑦云金融平台 Step-1:形象导入 T牌微信、围墙等 价值传播产生共鸣 快速销售 THE END * 目录 PART-2 株洲产业环境认识 PART-3 客户突破方向 PART