宏华禽类产品营销策划方案.docVIP

宏华牧业特种禽类产品 营销策划方案初稿 策划对象：宏华牧业部分禽类产品 策划时间：2011/3/20 适用时间：2011/3/20—2011/6/30 目 录 前言 3 一、营销策划目的 3 二、环境状况分析 3 1、市场分析 3 ⑴市场状况 3 ⑵竞争者分析 4 2、产品分析 4 ⑴公司的介绍 4 ⑵品牌的个性 4 ⑶产品的特性 5 3、消费者分析 5 ⑴消费者接受状况 5 ⑵产品吸引的消费者人群 5 三、营销策略 6 1、产品策略 6 2、价格策略 6 3、渠道策略 6 4、整合营销传播 7 四、广告战略 7 1、广告策略 7 ⑴广告目标 7 ⑵媒介运用 7 ⑶活动策划 8 2、广告效果预测 8 五、组织结构及营销流程 9 1、组织结构 9 2、营销流程 9 六、方案说明及财务分析 10 1、方案说明及费用预算 10 ⑴品牌宣传（初期） 10 ⑵直营配送店试点 10 ⑶直营配送店计划全面实施 10 ⑷客服部建立 10 ⑸品牌宣传（中期） 10 2、销量预测 10 3、方案进度 11 宏华牧业特种禽类产品营销策划方案初稿 前言 随着经济的发展，生活水平的提高，消费者对于优质安全无公害的禽类产品的需求不断增加，对禽类产品品质都提出了更高的要求，特别是一些品种优良并获得了农业部无公害产品认证“热情、务实、理想、创新”的精神1、2、3、4、 ⑴公司的介绍 广西柳州市宏华牧业有限责任公司是科技型民营企业拥有柳州麻花鸡3万套的祖代场一个、穿山场可常年存栏1 8万套种鸡。融水公司十养户养殖基地,年出栏达145万肉鸡。孵化车间采用国内一流的孵化设备安装了蒸发式降温换气机,先进的绒毛吸收机,保证了良好的孵化成绩。“柳麻”牌柳州麻花鸡优质种苗和“宏华”牌麻花系列鸡苗、肉鸡、蛋品（高锌蛋、高碘蛋、高硒蛋、鲜鸡蛋、土蛋鸡）注册有宏华牌、柳麻牌、宏华大北农牌商标，这些优质产品多次获广西技术监督局授予的“质量信得过”产品。柳州麻花鸡获2003年度广西名牌产品、2006年度广西优质农产品称号；宏华牌蛋品2008年获广西优质农产品称号、2010年获得了第八届中国国际农产品交易会金奖荣誉称号。柳州麻花鸡品种在广西通过了区品种审定，该品种属国内领先水平，柳州麻花鸡（配套系）品种已列入广西地方品种志。拥有自主知识产权的“柳州麻花鸡(配套系)”在国内享有较高声誉，该项目获“2003年国家农业科技成果转化资金支持项目”，2004年又列为国家星火计划，宏华肉鸡和蛋鸡的“公司十农户基地”2006年获自治区无公害生产基地认证、肉鸡和蛋品2007年获农业部无公害产品认证1、“宏华”从林间种类繁多的动植物群体和土壤中获得丰富的食物和多种微量元素从祛风补气补血的功效来看，母鸡愈老，功效越好，用文火熬汤，最适宜贫血患者及孕妇、产妇和消化力弱的人补养对营养不良、畏寒怕冷、乏力疲劳、月经不调、贫血、虚弱等有很好的食疗作用儿童、青少年、减肥人群、免疫力弱的老人 ⑴消费者接受状况 生活质量的提高消费者日益关注的新鲜度药物残留等，质量已经取代价格成为消费者的首选小规模在规避风险、疫情防治技术指导等方面都存在多问题难以保证产品。制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象1、1、：。网络：社区通过展板、条幅以及宣传单页宣传优惠措施，吸纳 表1 公司部门组织结构 2、营销流程 表2 营销流程示意图 六、方案说明及财务分析 1、方案说明及费用预算 ⑴品牌宣传（初期） 在有品牌的宏华产品导入市场初期，预计投入广告宣传20000元，单页印刷6000元，各类活动费用40000元 ⑵直营配送店试点 在原有潭中西路配送店基础上，先试点投放河东新区配送店1个，计划安排店长1人，店员2-3人，兼职及实习学生数人。 ⑶直营配送店计划全面实施 当河东配送店顺利运转之后，通过与潭中西路配送店销售情况及人员配备进行比较，确定合适人员数量及职位安排，建立其他三个配送店，完成配送网分布。 ⑷客服部建立 组建客服部，分别有客服团队、电话订购团队和电子商务团队，客服部不但负责日常客服电话来访的解答工作，还负责电话订单和网络订单的处理工作。 ⑸品牌宣传（中期） 预计花费45000元，具体费用规划根据市场反馈进行宣传方式和费用投入的调整。 注：最后预算需要开会定出。 其中初步规划55%用于渠道建设，40%用于宣传费用。 2、销量预测 直营配送店方面，在5个直营配送网点正常运转后，加上个方面的宣传及活动的作用，预计宏华香鸡的在配送店的直接销量将逐月上升，并在7月份销量达到5000只/月以上；宏华种鸡（老母鸡）由于之前一直是由农贸市场的分销代理商负责，加上老母鸡种鸡产品本身的特点，在配送店的销售量上涨不会很快，预计在10月份转冷后才能在配送店内达到1500只左右的销售；对于种鸡初产蛋，