格兰仕微波炉在印度营销策划方案陈怡文.docVIP

国际贸易专业模拟实训案例 向新的细分市场----印度推销微波炉 姓名:陈怡文 学号班级：11级1班 指导老师：贺汉魂 时间：2013/5/28 格兰仕微波炉在印度营销策划方案 前言 本策划是为了提高格兰仕微波炉2011年在印度地区的销售和知名度而进行的广告策划，详细分析了国内的基本营销环境、行业状况。从而提出了在印度地区的策划。 第一部分 市场分析 一、营销环境分析  1、宏观经济对行业的影响： 印度国经济总量不断增加，以及国民收入增加下，人们对微波炉的消费需求不断增加。以工薪阶层、专业人员和商人为首的家庭数量的不断增长，再加上消费金融业的蓬勃兴起，导致了具有更多可支配收入的消费群体数量的陡增。 2、政策环境对行业的影响： 印度政府已经极大地削减了关税壁垒，顶峰关税税率将要削减至最低程度，在接下来的两年内将顶峰关税削减到20%。早在2002年3月就已完成了取消进口产品数量限制的规定。除少数被禁止的领域外，印度政府现已允许国外直接投资通过自由路径进入。自由路径的意思就是，国外直接投资者仅仅需要在将其投资带入印度30天内通知印度储备银行即可，以及在发行任何股票前30天内通知印度储备银行。印度政府已经在商务工业部内建立了国外投资实施管理局。该局有权管理已获批准的国外直接投资项目的实施，并帮助国外投资者获得必要的批准，解决运行中出现的问题等，为国外投资者提供一站式服务。 3、市场文化对行业的影响： 随着印度国民收入的提高，国内市场中购买商品本的消费观念已逐渐被购买“体验”，部分富裕者已经进入了享受型消费。 4、技术环境对行业的影响： 目前微波炉行业中悄然进入变频时代以取代微波时代，变频技术的核心是变频器，它通过对供电频率的转换来实现电动机运转速度率的自动调节，把50Hz的固定电网频改为30—130 Hz的变化频率。同时，还使电源电压适应范围达到142—270V，解决了由于电网电压的不稳定而影响电器工作的难题。变频技术的节能还有降低噪音。能掌握这一技术优势才能扩大市场。 5、人口环境对行业的影响： 印度作为世界上的人口第二多的国家人口将达到十二亿，是最有潜力的发展中国家之一，它将拥有一个巨大的消费市场。 6、营销环境的微观制约因素： （1）、基础能源原材料价格上涨，增加了家电行业的成本压力； （2）、住房、教育、医疗的支出挤占了居民对耐用消费品的需求； （3）、贫富差距较大，消费能力较低。  二、市场分析 1、市场规模 2012到2013印度市场销售量超过100万台。显然印度微波炉的市场空间还十分巨大。 2、市场销售额 据统计，2003年零售量达到285000台，同比增长26.7%，1999—2003复合年均增长率为?26.9???· 3、市场构成 lg占35.8%，其次三星25.6%kestar16.0 其余占27.6%  三 、格兰仕微波炉中国红系列产品分析 1、性能 （1）25L容量，更大容量； （2）输入功率1500（w）最大输出功率1400（w），功效强大； （3）最高350摄氏度高温，高温蒸汽对食物内部的油脂和盐分都有非常好的分离的作用，因此使用高温蒸加热过的食物，不但烹调时间比之前更短，食物内水分保留更为充分，而且食物的油脂和盐分的降低也是非常明显的。 2、设计工艺 （1）智能导航：智能导航，一指掌握；智能感应：湿度感应智能芯，蒸烤翻热一步到位感应 （2）下拉门:国内品牌第一款下拉门产品，满足左右手习惯 （3）铆接工艺：国内品牌第一款采用腔体铆接技术设计的微波炉，坚固更美观、时尚、精细、 （4）Diamond反射：Diamond反射均波设计，加热更均匀，煮食效果更好；高能效比：58%高能效比，更便捷更快速 （5）省电模式：节能先锋,省电专家，1W待机；假如每天使用半小时的微波炉，全年365天下来，使用变频中国红的产品可以帮助消费者节省（1/0.58-1/0.63）年度节约电费约170卢比。 （6）防水墙设计——防水、防尘、放热。 3、生产工艺 采用超厚磁化不锈钢纳米银内胆，与时尚的外观混为一体，打造经典时代。轻松搭配整体厨房；行业内全新进口电脑板设计，单键操作、图文并茂、简单易懂。 4、质量 格兰仕正式引入了能效标准评估指标，该标准要求新品必须达到能效标准3级以上，（能效等级：是表示能效等级是表示家用电器产品能效高低差别的一种分级方法，按照国内准相关规定， 目前我国的能效标识将能效分为五个等级。等级1表示产品节电已达到国际先进水平，能耗最低；等级2表示产品比较节电；等级3表示产品能源效率为我国市场的平均水平；等级4表示产品能源效率低于市场平均水平；等级5是产品市场准入指标，低于该等级要求的产品不允许生产和销售。）行业首家出口免验，品质过硬，值得信赖 5、价格 格兰仕中国红系列价格在