浅谈建筑工程投标报价技巧与策略.docxVIP

成绩课程 论 文题目浅谈建筑工程投标报价技巧与策略课 程 名 称工程造价确定与控制院部名称龙蟠学院专业工程管理班 级M12工程管理(W专转本)学 生 姓 名司泽南学 号1221502014任 课 教 师曾庆林浅谈建筑工程投标报价技巧与策略司泽南（金陵科技学院，江苏 南京 211169）摘要：投标报价是施工企业投标工作的核心内容，是开拓建筑市场的一个重要途径。在建筑市场上，随着竞争的曰益激烈，施工企业为了生存和发展，除了不断提高企业的竞争力外,必须提高其中标率。因此在本文主要探讨了在工程投标中，为提高中标率，采取的一些投标策略、投标技巧和方法。关键词：投标报价;投标技巧;投标策略Bidding strategies and techniques of Construction EngineeringSi Ze-nan(Jinling Institute of Technology，Jiangsu Nanjing 211169，)Abstract：Bidding is the core content of the bidding work of the construction enterprise, is an important way to develop the construction market. In the construction market, with the fierce competition, the construction enterprises in order to survive and develop, in addition to continuously improve the competitiveness of enterprises, must raise the standard rate. So in this paper mainly discusses in project bidding, in order to improve the successful rate, some bidding strategy, bidding skills and methods.Key words：Bidding;bidding;bidding skills1 投标报价的准备工作1.1信息收集在投标工作中，企业整体战略决定了投标报价和策略，而事先掌握充分、准确的工程招标信息是做好投标工作的基础。当得到一个招标消息后，企业首先要收集招揽工程的信息。掌握国家和地方的建设计划和技术改造计划，了解招标工程所在地的政治经济形势、自然条件、交通运输、物价行情、银行贷款利率、保险手续、材料来源等，同时还要了解有关报价的参考资料：如当地近年来同类工程的报价资料和承包商的实际工程成本资料，当地的物价、工资和生活水平等情况。另外，要了解招标的业主对投资项目的资金来源、资金到位情况以及其社会信誉、综合实力、发展前景等，同时也要了解业主对竞争对手有无偏向性。还有要了解竞争对手的综合情况,如技术装备、社会信誉、经济实力、近期已完工程和在建工程的规模、承建工程的地域、过去投标工程的报价水平、施工优势与不足以及与业主和有关部门的关系。以上是预测业主标底编制水平或价格趋向以及竞争对手报价走向的重要因素，是投标人确定最终报价的决策因素之一。1.2工程目标选择及资料分析1.2.1工程目标选择企业对每一项工程投标都不能盲目做出是否参加的决定，应该对所掌握的一系列信息进行详细的分析判断，并进行初步的经济效益及环境评价，然后才能做出决策是否参加投标，这主要需要考虑的是能获利多少以及权衡本企业的实力能否胜任。如果从近期和长远利益全面衡量，该工程发展前景可观，本企业能够在工程竞标及今后的经营管理中发挥优势，中标后能够给企业带来足够的经济效益，那么，应将它列为有较大积极性；如果工程的难度大，把握性很小，应列为较小积极性。根据常规，若承包商对工程的积极性大，往往采取低价策略以争取中标；对工程的积极性小则往往采取高高价策略，即投不中标也无关紧要，投中了就可以大幅盈利。如果一个招标项目分为多个标段，投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有条件的话，承包商尽应可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；投标标段数量太多，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量，不但降低中标率，而且还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，应注意以下几点：一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾；三是要注意避开实力较强的竞争对手。在竞争中做到以优胜劣,或以长胜短，通过加强经营管理使自己处于优势。1.2.资料分