Superb 昊锐北区预售策略方案0629终版.ppt

北京页川斯达汽车销售服务有限公司 北京页川斯达汽车销售服务有限公司 Superb 昊锐 预售阶段计划上海大众汽车斯柯达 华北RBO PR/ Event Position 3 实际阵地 现实阵地 潜在阵地 Highlights\ Content 亮点\ 内容 通过与档次对位的品牌联合推广，获悉有望客户信息，结合线下品鉴活动进行深度沟通，促进斯柯达全系产品转化。 展厅精致布置、舒适环境、高档茶歇、优雅表演 领导致辞 产品亮点讲解 雪茄/烟斗用具品鉴 车辆鉴赏及预售活动介绍 订购环节 礼品赠送 Superb 昊锐预售工作具体规划 品牌联合 How的建议： Purpose目的：通过CRM资源置换，传达品牌及产品、活动信息，有效达成精准集客，结合展厅活动促进转化。 When时间 长期持续进行 Wher地点 展厅 How建议 Highlights\ Content 亮点\ 内容 财经类媒体（财经）； 体育类媒体（高尔夫）； 全球通银卡用户； 携程VIP用户； 客户资源互换，筛选昊锐目标客户群体（33～55岁、男性、职业偏重等），以短信、直投、E-MAIL等方式传达品牌、产品亮点、预售及网络尊享体验活动报名信息，通过来电及到店收集潜在客户信息，定向邀约。以品鉴或试驾类活动，体现产品亮点及性能，提升高意向客户及达成销售转化。 PR/ Event Position 3 实际阵地 现实阵地 潜在阵地 Superb 昊锐预售工作具体规划 CRM Marketing 数据营销 Theme主题： Superb 昊锐巡展 （根据活动不同时期传播重点再定） Series show 系列展示 Purpose目的：携手媒体/知名品牌在目标客户集中区域高档商场/写字楼进行静态展示，提升品牌及产品认知度，加强对昊锐品牌关注度及精准集客。 When时间 7~9月 Where地点 北京嘉茂商场 丰联商场 石景山万千百货 新东安商场 商务圈高档写字楼 北区5城市10家商圈或超市 北区屈臣氏展厅 How建议 Highlights\ Content 亮点\ 内容 通过与重点媒体/知名品牌联合推广活动的合作，形成线上强大的宣传攻势，电话或在线报名进行有效集客。线下针对性场所的展示活动，有效现场集客，为预售期/销售期发掘大量潜在客户。 展示活动内容： 展具、物料摆放、 实车展示 表演、试乘/试驾、产品讲解 DM单、名片资料、 销售人员咨询 现场广告片宣传 PR/ Event Position 3 实际阵地 现实阵地 潜在阵地 Superb 昊锐预售工作具体规划 Theme主题：Superb 昊锐名仕中秋家庭亲情活动 （根据活动不同时期传播重点再定） Purpose目的：针对潜在昊锐家庭群体，通过展厅热点话题讲堂，传达品牌理念及产品亮点，有效集客及拉动展厅热度。 When时间 中秋节 传统节假日 周末 Where地点 幼儿园 学校（中小学及同等专科学校） How建议 Highlights\ Content 亮点\ 内容 以甄选不同级别儿童家庭为单位（幼儿园/小学/中学），父母年龄33～55岁之间。 展厅布置精致、环境舒适 家庭互动游戏 热点话题讲授及问答 儿童才艺展现（涂鸦、绘画、手工制作等等） 同步进行家长车辆观赏及讲解销售转化 才艺评比及颁奖 PR/ Event Position 3 实际阵地 现实阵地 潜在阵地 Superb 昊锐预售工作具体规划 Family Event 亲情活动 Superb 昊锐预售工作具体规划 PR/ Event Position2 现实阵地 潜在阵地 公家购买 企、事业单位 1、车改宣讲 2、企业第三方安全教育渗透车型推广 3、企、事业单位静态展示 Superb 昊锐预售工作具体规划 PR/ Event Vehicle speech 车改宣讲 Purpose目的：通过与交管局、中德安驾合作，借“与安全同行”公益活动之机走进各大名企等单位，宣讲Superb 昊锐产品亮点、政策，激发客户到店及购买兴趣，提升品牌知名度。 Position2 现实阵地 潜在阵地 When时间 7月16日上市起，持续进行 Who目标客户：企业高管、采购负责人、员工；区域媒体 Where地点 政府、企事业单位； 租赁公司