可谈判条件下技术许可契约问题研究——一个纳什讨价还价模型的应用.pdfVIP

第26卷第13期 科技进 步 与对策 V01．26No．7 and Jul．2009 2009年7月 ProgressPolicy ScienceTechnology 可谈判条件下技术许可契约问题研究 ——一个纳什讨价还价模型的应用 刘 兴，顾海英 (上海交通大学安泰经济与管理学院。上海200052) 摘要：目前大部分文献都集中于分析不可谈判条件下的最优技术许可契约设计问题．即通常前提假定许 可契约是“要么接受要么走人”的。分析可谈判条件下的技术许可契约问题，在此基础上构建基于纳什的讨 价还价模型。并给出一些初步的分析。 关键词：技术许可；可谈判契约；纳什讨价还价模型 中图分类号：F713．584 文献标识码：A 文章编号：1001—7348(2009)13—0132-03 类承诺是相当困难的。照此，这一程序并不是特别合理。” O引言 确实，现实生活中更多的交易包括技术许可交易都是建基 于谈判之上的．甚至为了达成交易双方都要经历一个艰苦 由于技术许可的重要作用，早已引起众多学者的关注。 的耗时费力的谈判，甚至出现谈判破裂而导致前期投入成 关于技术许可方面的理论研究．最早可以追溯到Arro一”。此 为沉没成本。因此．谈判的条件、程序和信息都直接决定谈 后，经过众多学者的深入研究。取得很多重要的理论成果， 判是否能获得成功。 但实证研究相对较少。Rostokerl21调查发现．企业中使用可 fee)的许可方式占46％， 变费用(royalty))bfl固定费用(fixed 单纯可变费用方式占39％．单纯固定费用方式仅占13％。 Taylor和Silberston也有前面两种方式在实践中远远比后面 者的深入研究得到迅速发展。并取得重要理论成果。例如 一种方式更为流行的类似发现。诸如此类实证发现与理论 Nash于1950年首先形式化地给出了纳什讨价还价的解，并 研究的冲突．引起后面学者深入探讨并推动技术许可研究 给出了一些重要公理和条件．从此奠定了讨价还价理论的 向前发展。尽管由于研究目的、研究角度、模型参数等因人 广泛应用。Binmore对讨价还价理论的深入研究颇有建树， 而异．导致结论千差万别甚至相互矛盾，但也有不少结论 得到广泛认同。例如，在对称信息条件下，设定契约的许可 方来说。采用单纯同定费用方式较优，许可方可以赚取所 和纳什讨价还价解的关系，并对前者加以扩展和推广，他罔 有信息租金。在不对称信息条件下，一般采用两部型(mo- 还研究了不对称纳什讨价还价解的附加性质并给出一些 t商ff)——即固定费用方式加可变费用方式较多。其 part 重要结论。基于以上分析，本文试图将讨价还价模型应用 中可变费率起着分担双方风险的作用。 到可谈判条件下的技术许可交