2010年1月山东分公司城市经理会议-人.pptVIP

从人力资源管理的角度来考虑生意 思想 人力资源管理思想 推动城市生意的掌控者城市经理来用人力资源管理思想来考虑生意、发展生意 通过人员管理出业绩、出效益 （菏泽一个优秀营养顾问10万销量，相当于一个销售主管，找到优秀的营养顾问，找到优秀的销售主管） 不足 队伍打造是全方位的，从营养顾问到销售主管、营养教育主管到市场专员、城市经理。 每个人要有挖到优秀人员后体验到的好处，还有相当部分人员没有尝到这个甜头。 都在挖人、找优秀的人员，但不够系统，总结、推广不够。 空缺主要岗位 城市经理： 连云港—外招，同时考虑从去年下半年招聘的具备城市经理素质的优秀主管中选择。 市场专员： 泰安—替换 徐州—增加1人 日照—增加1人 关于队伍的组成 在走访城市及会议中我们也提到了一个好的团队应该是好中差比较分明的。橄榄型。 拿销售主管来说，一个城市至少有1-2名相当优秀、半年到1年时间成长能提升的，平时可以作为其他人员标杆榜样的；有1个左右可以用来“杀鸡儆猴”的后进人员。当然这个后进不是不符合岗位要求，而是跟大多数人的能力素质有一定差距。 如果团队里人员水平比较平均，必须培养出1-2名优秀人员或引进1-2名优秀人员用来激活团队（此动作已在无后备军官团城市重点推进）。 11、12月考核周期非0销售主管奖金分析城市为单位 11、12月考核周期非0销售主管奖金分析城市经理为单位 城市月销量分析城市为单位 城市月销量分析城市经理为单位 You get what you measure 这是考核方案设计的最基本出发点： 公司只会得到公司考核的东西，而不是公司要求的东西。 故： 把公司要求的东西都放进考核指标里去。 1、2、3月分公司激励 自11月开始，山东分公司推行了“健康50天”行动。 销售队伍进一步调整、榜样的树立以及优聪的再提升、全品项均衡发展都是分公司“健康市场”行动的内容。 承接11、12月分公司激励，1、2、3月“凤凰涅槃”之“健康市场”激励方案如下： 激励对象与周期 激励对象： 山东分公司销售主管、城市经理 时间段： 2010年1、2、3月。 分公司激励金额测算 分公司激励200908-201003合计 可用金额： 7月底（城市经理人数+销售主管人数）*12000元 =（10+109）*12000=1428000 开拓基金激励=242630 健康市场奖励=293000+178000=471000 山东分公司还有多少奖金金额可以用？ 714370元（单项奖励176000元，健康市场奖励538370元）！ 销售主管—健康市场激励 一、健康市场奖励 说明 说明1：片区1、2、3月均销售额低于11、12月均销售额，则不参与考核； 说明2：优聪圣元活跃新客目标达成率低于80%，不参与奖金核算； 说明3：奖金额核算超出100%额度，以100%额度计算。 说明4：“优秀营养顾问即每个片区2个优秀营养顾问打造”指标，如经3月职能团队+城市经理、市场专员团队交叉评估，可根据情况给以奖金额度5-10%的扣减处罚； 说明5：“0段圣元活跃新客目标完成”，由营养教育主任进行评估，职能经理确认，可根据情况给以奖金额度5-10%的扣减处罚。 销售主管 二、单项优秀奖励 城市经理—健康市场激励 说明 说明1：城市月均销售额低于前一考核周期月均销售额，则不参与考核； 说明2：优聪圣元活跃新客目标达成率低于80%，不参与奖金核算； 说明3：奖金额核算超出100%额度，以100%额度计算； 说明4：“优秀营养顾问即每个片区2个优秀营养顾问打造”指标，如经3月职能团队+城市经理、市场专员团队交叉评估，可根据情况给以奖金额度5-10%的扣减处罚； 说明5：“0段圣元活跃新客目标完成”，由营养教育主任进行评估，职能经理确认，可根据情况给以奖金额度5-10%的扣减处罚。 奖金的核算和发放 2010年4月核算，当月工资发放。 实现之道 统一认识 加强学习 强化纪律 山东分公司城 市 经 理 会 议 --人力资源2010年1月20日 内容 城市团队建设回顾 2009年11、12月分公司激励数据 2010年1、2、3月分公司激励方案 城市团队建设回顾 人力资源经理 每个经理首先是一个人力资源经理。 --杰克。韦尔奇 人力资源管理是各级管理人员本职工作 人力资源管理的思想就是：“通过业务看人，通过解决人的问题来解决重要的业务问题” 管理者的责任 搭班子 带队伍 检查跟进 奖励（正负） 管理者责任 搭班子-队伍组建-招聘 任何一个岗位空缺，都应该成为引进更优秀人员、提升整体团队水平的机会。 管理者是通过别人来实现自己目标的人。 聪明的管理者认为