有关推销学第1章.pptVIP

【复习思考题】 1.怎样正确理解推销的涵义？ 2.为什么说推销不等于营销？ 3.推销的基本过程是怎样的？ 4.推销的主要工作内容有哪些？ 5.工业品市场较之消费品市场有哪些特点？ 6.列举不同工业品推销的要点？ 7.工业品推销的程序如何？ 8.工业品推销应注意哪些问题? 9.工业品推销为什么要由简单推销员向销售顾问过渡？ 【实训题】 1.自我推销训练 每个同学用5分钟左右的时间在课堂上向全班同学自我介绍，要求突出自己的特色，给同学留下强烈的印象。 2.上门拜访老推销员 （1）学生自行选择联系一家企业，上门访问请教一位第一线的推销员，着重了解以下内容： ①推销员在企业生产经营和市场营销中的地位与作用； ②该推销员的岗位职责和日常工内容，着重了解如何做好推销前的准备工作； ③该推销员一次比较典型的推销经历。 （2）写出简要报告，要求： ①描述访问调查的过程； ②用数字说明推销员在所访问企业经营中的作用； ③对该推销员的推销经历进行适当评价； ④这家推销员的岗位职责和他日常所做的工作； ⑤总结本次出访的经验与教训。 【案例分析题】 推荐的艺术（演讲实录）1 大家早晨好！（热烈的掌声） 我对这座享有“欧洲的花园”盛誉的古老城市布拉格已经向往已久，今天终于如愿以偿，不仅亲身体验了这座城市的魅力，还在这里遇到了这么多的新老朋友，我真是太兴奋了！（I am so excited!）