交易磋商2.ppt

交易磋商与合同签订 交易磋商的形式、内容、程序 合同成立的条件、形式。 交易磋商的程序 基本程序：询盘、发盘、还盘、接受 发盘和接受是必不可少的环节；询盘和还盘则可有可无。 一、询盘（Enquiry，Inquiry） 询盘是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力。 二、发盘（Offer） 发盘，也称为“要约”，是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示。发盘对发盘人具有法律上的约束力。 构成要件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销 发盘的终止 （一）发盘的构成条件 1、向一个或一个以上特定的人提出（区别于广告） 2、表明订约意旨 （1）明示：“发盘”、“发实盘”等文字或明确规定发盘的有效期。（2）默示：根据当事人的习惯做法或实际行动作出判断。 终局：不能有任何限制性条件，如“以货物未出售为准”等。 3、内容十分确定 （1）完整：《公约》三项内容；实际应包括六项 （2）明确：不能出现“参考价”、“估计八月份装船”字样。 （一）发盘的构成条件 4、到达生效。 即发盘生效的时间：送达被发盘人时。 只要发盘不符合以上前三条中的任何一点，就称之为“发盘的邀请”。 注意：发盘与发盘邀请的区别 （二）发盘的有效期 发盘一般都有有效期，没有有效期的发盘在合理的时间内有效。 规定方法： 1、规定最迟期限。 2、规定一段期间。要注意起算时间的确定 有效期的长短无统一规定，根据商品种类、金额、市场情况的不同而定。 口头发盘当场有效。 （三）发盘的撤回与撤销 撤回：在发盘未生效前予以取消 《公约》第15条规定：P272 立即生效的发盘不存在撤回的可能性，实际业务中多为此种。 撤销：在发盘生效后予以取消 各国法律对发盘可否撤销的规定不同 英美法：可以撤销；大陆法：不可撤销 《公约》第16条规定：P273 （四）发盘的失效/终止 在有效期内未被接受。 被受盘人拒绝或还盘。 被发盘人依法进行了有效的撤销。 发盘人发盘后，发生了特殊事件，根据有关法律的适用而终止。 发盘的案例 A商于10月20日来电向我B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各种必要条件，但未规定有效期。B公司经研究后，于24日上午去电表示接受。在此期间，国际市场木材价格上涨，A商于22日发出撤销发盘的电报，B公司收到电报的时间为24日下午。试问：根据有关的国际贸易法律，A商是否成功地撤销了10月20日的发盘？ A商和B商之间是否存在合同关系？为什么？ 三、还盘（Counter-offer） 定义：在法律上称为“反要约”，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 性质： 1、是受盘人对发盘的拒绝。 2、是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 一方的发盘经对方还盘后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。 四、接受（Acceptance） 定义：又称为“承诺”，是指买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示。 一方的发盘经另一方接受，合同即告成立，双方就应分别履行其所承担的合同义务。 构成要件 撤回和撤销 （一）接受的构成条件 1、必须由特定的受盘人作出。 2、必须表示出来，沉默不等于接受。 用声明表示（口头或书面）；用行动表示 3、必须与发盘相符。 实际业务中存在“有条件的接受”：实质性变更了发盘的条件，构成还盘；非实质性变更发盘的条件，仍构成接受。见《公约》第19条：P276 （一）接受的构成条件 4、必须在发盘规定的时效内传达到发盘人。 （1）接受生效的时间——各国法律的规定不同 英美法采用“投邮主义” 大陆法采用“到达主义 ” 《公约》采用“到达生效” （2）实际业务中存在“逾期接受”。是否构成有效的接受，见《公约》第21条：P276 （二）接受的撤回与撤销 撤回：在接受未生效前予以取消 1、《公约》第22条：P276-277 根据《公约》，立即生效的接受是不能撤回的，在实际业务中多用此种；只有用信件、电报作出的接受可以撤回。 2、根据《英美法》，以信件、电报作出的接受，一经发出即生效，也是不能撤回的。 撤销：在接受生效后予以取消 接受一旦生效，合同即告成立，撤销接受无异于撤销合同，是不可以的。 接受的案例1 我出口企业于6月1日用电传向英商发盘，销售袋泡红茶，限6月7日复到。6月2日收到英商来电：“如价格减5%可接受”。我尚未对英商的来电作出答复，由于该商品的国际市场价格上涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你方6月1日的发盘，请告合同号码”。问：我公司与英商之间是否存在合同关系？为什么? 接受的案例2 我外贸公司与美国一客户洽谈一笔交易，我于