会计电算化专业创业计划书.doc

创业计划书 企业名称 悠乐奶茶店 创业者姓名 日 期 2017 .3.1 通信地址 莱芜职业技术学院 邮政编码 271110 电 话 0634-8865222 传 真 电子邮件 一、企 业 概 况 企业/团队名称 悠乐奶茶店 注册资金 100000 企业类型 □ 有限责任公司 □? 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 产品/服务概况 奶昔 坚果奶茶 冰镇拿铁 市场机会 悠乐奶茶店是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快、，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租，人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，，非常适合小本自主创业。 商业模式 （盈利模式） 目标是以一般奶茶店不具有的独有的特色吸引顾客而获取大的利润。 投资额（元） 100000 投资收益率（第一年） 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 年增长率 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场评估 1．市场定位 市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）： 如今奶茶店行业的竞争比较激烈，就学校而言就有三到四家的奶茶店，例如超市和图书馆的小店。但是他们的规模都不大，不能产生品牌效应。同时我们也可以看出市场的需求量很大。所以只要能够打响店铺，做好足够宣传的宣传力度，还是有利可寻的。所以，我们要做的出色，必须创新。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖一百杯左右。 市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）： 如今奶茶店已经非常的普遍，所以要在这个社会生存下去就必须打起自己的招牌，所以说品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，增加新的口味，使用不同的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。这样才能吸引顾客。 消费者定位：（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁） 消费人群主要针对18-25岁的大学生，是消费的主力军 2.目标客户 （可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类） 奶茶属于大众消费，消费者大多数来源于年轻人，而且只要选择地理位置的设定，我们主要针对大学生群体，特别是情侣和爱逛街的年轻群体 竞争对手的主要优势： 地理位置：位于莱芜职业技术学院大学里，位于图书馆中心，拥有较多的人流量。 2．价格优势：拥有相对合理的价格，以及推出情侣套餐等价格优惠。 3． 产品优势：拥有各种口味奶茶。以及特色小吃等。 竞争对手的主要劣势： 1．周边奶茶店已经有三家，有一定的竞争压力 2． 初次创业没有丰富经验，也没有清晰地管理思路和销售能力。 3．奶茶店可能在初期因为知名度不高，宣传力度不够，销售方面会遇到一定的阻碍。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．三叶和茶主要经营各种奶茶，也同时经营面包和蛋糕。它的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心哩，所以对我们这些新开张的店铺，如何把客户引进自己的店里，这是极大的挑战。 2 3． 4． 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 对手产品一般，没有创新，口味大多于雷同模仿。 2． 3． 4． 5． 三、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 珍珠奶茶 奶茶味醇香，品种丰富 鲜榨果汁 营养，新鲜，口感佳。 奶昔 口感醇正，品种多 坚果奶茶 营养，口感佳 冰镇拿铁 清凉，口感好 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 珍珠奶茶 0.52 3 4 鲜榨果汁 0.25 2.5 4 奶昔 0.6 5 6 坚果奶茶 1.2 5 6 冰镇拿铁 1.5 6 8 折扣销售 购买一杯原价，购买两杯九折，购买五杯送一杯。 赊账销售 一般每人仅限一人一杯，期限一天。 3、地点：