各类人员的薪酬设计.ppt

第6讲各类人员的薪酬设计 目 录 第一节 高管人员的薪酬设计 一、高管人员的薪酬特点 二、高管人员的薪酬构成 三、高管人员的薪酬策略 四、经营者年薪制 五、股票期权 六、期股 第二节 研发人员的薪酬 一、研发人员的薪酬特点 二、研发人员薪酬原则 三、研发人员的薪酬模式 第三节 销售人员的薪酬 一、销售人员的薪酬特点 二、销售人员薪酬类型 三、销售人员的薪酬设计 第一节高管人员的薪酬设计 一、高管人员的薪酬特点 1．工作价值的衡量：工作价值既取决于部门的职权及管理幅度；也取决于企业整体绩效及部门团体绩效。 2．人员素质的特殊要求：通常是资深且多专长的人员；较多的重视“名”甚于“利”；擅长沟通、领导及规划。 3．具体的薪酬政策和措施：薪酬取决于企业规模、员工人数及福利能力；取决于企业效益。 通常享有较高的分红及奖金；享有特别的绩效奖金或者目标达成奖金；享有额外之福利，如汽车、保险及各种科协会员资格证等；享有非财务性补偿，如头衔、秘书、名片、车位、办公室、弹性工作时间等。 二、高管人员的薪酬构成 1.基本薪酬。大多数企业选择使管理层基本薪酬超出市场平均水平，至少相当于市场平均水平。 2.短期奖金。短期奖金旨在对其在特定的时间段里（通常是一年）为组织绩效作出的贡献进行奖励。 3.长期奖金。通常是延期支付的，与组织长期经营绩效有紧密联系，目的在于通过经济上的利益关系促使管理层和企业的经营目标保持一致，激励管理者关注企业的长期发展以及持续达到更高的绩效水平。在高层管理人员基本薪酬占的比重相对较小，而短期奖金和长期奖金占的比重较大。 4.福利、津贴与服务。管理者，尤其是高层管理者，通常都能得到名目众多的福利和服务如丰厚的养老金计划、住房补贴、各种商业保险、舒适的工作办公环境等。 三、高管人员的薪酬策略 1．将高层经营管理人员的薪酬与经营风险联系在一起。高层管理人员的薪酬总额越高，则他们所获得报酬中与风险相联系的那部分所占的比例也越高。 2．确定正确的绩效评价方法。为提高绩效，可选择了更全面和广泛的经济指标，例如经济附加价值（EVA）、市场份额和市场占有率等。 3．实现高层管理者和股东之间的平衡。通常会要求高层管理者承担更多的风险、经历更长的决策期，并通过赋予他们一定的所有权以增强其参与意识。 4．更好地支持企业文化。高层管理者的任务之一就是要给组织里的其他职位制定新的行为方式和确立薪的价值观。 四、经营者年薪制 （一）经营者年薪制的概念 经营者是指具有法人代表资格的企业厂长、经理。 经营者年薪制是以年度为单位确定经营者的基本收入，并视其经营成果分档浮动支付效益年薪的工资制度。 年薪制设计是指以年度为单位对经营者收入所做的全面系统的考虑和安排，并以文字性方案表述出来，形成一份确定和处理经营者收入直接依据的具有法律效力的文件。 四、经营者年薪制 （二）经营者年薪制的特点 1．核心和宗旨是把企业经营者的利益同企业职工的利益相分离，而与企业利益相联系，以确保资产所有者的利益。年薪不在员工工资总额内列支，固定工资从管理费用中支出，浮动工资则从企业税后利润中支出。 ⒉ 能从工资制度上突出经营者的重要地位，增强经营者责任感，强化责任、生产经营成果和应得利益的一致性。 3．能较好体现企业经营者的工作特点。企业一般以一年作为一个生产经营周期，以年度为单位考核确定经营者的收入水平，能更好地将收入与业绩联系起来。 4．使经营者的收入公开化、规范化。实行年薪制后，经营者收入要由其年薪主管部门确定，并经考核、审计等严格程序后再行支付。经营者按年薪取得收入后，除按法律法规的规定享受社会保险、福利和住房等待遇外，不得再获取企业内部的工资、奖金、津贴、补贴等其他收入。 四、经营者年薪制 （三）实行经营者年薪制的条件 1）健全的经营者人才市场，完善的竞争机制。 2）明确的经营者业绩考核指标体系。企业只有建立完善的考核审计制度和自上而下的考核审计网络，才能对经营者经营业绩进行严格、准确的考核。 3）健全的职工代表大会制度，完善的群众监督机制。 四、经营者年薪制 （四）年薪制薪酬设计的相关问题 1.年薪制的范围和对象 2.经营者年薪的支付形式与构成 3.经营者基本年薪的确定 4.经营者效益年薪的确定 5.经营者年薪的支付与列支渠道 6.风险抵押金 7.企业领导班子成员的工资收入 五、股票期权