合富辉煌_2013年10月重庆梁平花漾城.pptx

;2013年度营销工作总结;2013年度营销工作总结;2013年推售汇总;全年销售任务：实现签约金额4亿元 实际完成任务：实际签约金额 3.34亿元;签约情况 ;2013年度营销工作总结; 1月 2月 3月; 4月 5月 6月; 7月 8月 9月; 10月 11月 12月;时间;2013年度营销工作总结;1月;2013年花漾城完成销售额4亿; C区除顶层跃层和底楼大户型的清盘; B区完成除B6及其他顶楼跃层底楼大户型的的清盘; 商铺完成完成80％去化; 花漾城2013年顺利完成了从C区到A区的过渡，从客户对C区的位置抗性大到认同C区，再从C区完美收官到A区热销，花漾城正在实现“大城梦，梦将成”.;2013年年度总结;竞争市场总结及判研;;2013年土地交易信息;梁平县成交地块9幅，其中老城区成交地块3幅，新城区成交地块6幅； 总成交地块面积为203750㎡，总成交建筑面积为481898㎡，平均容积率为2.68；其中老城区成交地块面积为15887㎡，建筑面积为47662㎡；新城区成交地块面积为187863㎡，建筑面积为434236 ㎡ 成交地块楼面价为445-1558元/㎡，其中老城区成交地块楼面价为445-527元/㎡，新城区成交地块楼面价为461-1558元/㎡ 老城区成交地块的溢价率为0；新城区成交地块的最高溢价达62.28%。 ;2013年梁平新区发展现状;从2013年整体成交量可看出目前新区项目的成交量远超于旧城区； 从2013年度梁平土地市场交易可看出梁平开发热区已转移至新城区； 新区政府日趋完工，三甲医院、体育馆、高铁正在建设中，其他项目也露出雏形； 综上所述，梁平双桂新区已成为梁平置业者所选区位，而新区建设也日益加快，预计明年新区整体呈大好之势。;竞争市场总结及判研;盛世华都;在售竞品个案分析 -- 兴茂·盛世华都;个案分析 -- 兴茂·盛世华都;个案分析 -- 兴茂·盛世华都;个案分析 -- 兴茂·盛世华都;在售竞品个案分析 -- 兴茂·时代广场;个案分析 -- 兴茂·时代广场;个案分?? -- 兴茂·时代广场;个案分析 -- 兴茂·时代广场;在售竞品个案分析 – 梁平戴斯国际社区;个案分析 – 梁平戴斯国际社区;在售竞品个案分析 – 邑品官邸;项目优势： 紧靠政府中心，户型产品紧凑，赠送面积大； 项目劣势： 地块呈狭长型，楼栋间距小仅最窄处仅30余米，建筑密度大，采光、通风效果差。;该案于2012年11月开盘，一期于7月售罄，共推出4栋小高层，推售面积区间84-112㎡。 二期一直蓄客至今未开盘。;在售竞品个案分析 – 东方天籁;在售竞品个案分析 – 香山公馆;一期实景展示;在售竞品个案分析 – 依山郡;该案今年共开盘三次，推出房源500套左右，价格稳定维持4250左右，目前剩余存量130套左右； 将于2013年11月开始一期交房，酒店与华悦酒店（3星）正式签约，预计明年中旬可投入使用。;未售竞品个案分析 – 中央公园城;一期主推户型;项目名称;面积：114.42㎡的两室两厅两卫带院馆;前期剩余顶楼、底楼滞销户型，销售压力较大； A区户型供需平衡，大小适中，压力较小，价格平稳，预计可维持开盘热销。;区域竞争总结;1;2014年整体营销策略;2014年度任务;2014年可售部分;2014年推售思路;2014年销售计划;2014年整体营销策略;;2014年整体营销思路——A区核心价值梳理;2014年整体营销思路;2014年整体营销策略核心;2014年整体营销策略;2014年工程节点铺排;2014年分楼栋执行策略——A7、A10;营销难点;营销难点;营销难点;2014年分楼栋执行策略——A5、A6;营销难点;2014年分楼栋执行策略——A5、A6;2014年分楼栋执行策略——A5、A6;推售货量;营销难点;营销难点;营销难点;营销难点;营销难点;营销难点;营销难点;营销难点;2014年