同策上海香溢花城二期攻坚计划.ppt

企划配合 （7）竞品截留 企划配合 二、渠道拓展 （1）同策汇 方式一 同策汇利用自有的数据库组织看房团，看房动线：瑞虹 西康路 989→上海香溢花城，借助比非竞品类项目更具价格优势，有效地获取直接来人。 方式二 同策汇系列暖场活动，增加回笼话题，以及回笼到场率，加强现场人气，以便促进成交。 暖场系列之蛋糕DIY 以家庭为单位参加手绘比赛，增进家长与子女感情的同时，也促进邻里间互动。 邻里节之亲子活动 漂亮宝贝?宠爱一生 宠物秀“漂亮宝贝?宠爱一生”，活动邀约客户展示自己的爱宠，并评出各个奖项。（可邀请宠物服务机构提升活动专业度） 邻里节之宠物秀 企划配合 （2）短信/彩信 对优选的数据库进行持续化、平台化的短信投放； 内容设定为新政下的价值取向、同时结合时令的感性关怀、以及特定节点的销售或者活动信息告知等。 拟投放主题 拟投放时间 投放内容 （1）优势房源的信息释放 （2）主推项目地段/ 大盘/金装，突出地段 3.3、 3.10、 3.17 3.25 P1城市核心，优雅领地。上海香溢花城，南京西路黄金半径，踞中山北路光新路时代地界，坚守都市繁华核心P2: 内环46万平方米稀缺大盘，ALL IN ONE优雅美域，尊享市中心优尚生P3：75-168㎡金装美寓，携国际品牌，于细节处精雕细琢，成就科技与格调的完美融4. P4: 传世ART DECO筑品，新古典风格建筑群革新城市，文艺复兴主题园林延衔大型城市绿地，畅享优雅健康人 主推段/大盘/金装，突出大盘 4.7/14/21/28 ?【上海香溢花城】南京西路黄金半径，46万方醇美华城，75-168㎡金装美寓倾城热销，Cosmo优雅生活全城热捧1: 主推地段/大盘/金装，突出价格 5.5/12/19/26 【上海香溢花城】南京西路黄金半径，46万方优雅美域，75-168㎡醇品公寓，低总价260万起，自住投资皆可，火爆热销 活动邀约及 节日祝福 3.4/10、 /18/25、 想亲身体验自己动手做蛋糕的乐趣吗？上海香溢花城蛋糕DIY欢乐聚会将于3月6日两点到四点在体验馆臻美开启。幸福滋味，由你创 企划配合 （3）华屋会 通过二三级市场联动，利用华屋会有效的资源，明确每月华屋会必须提供20组有效来人。 对华屋会资源有针对性的定期推荐滞销房源。 4、提高来人成交比 提高成交比 客户管理策略 现场表现管理 价格管理策略 已购客户 未购客户 现场表现 销控管理 团队管理策略 意识教育 方法引导 人气聚拢 体验中心调整 限购客户 对象——已购客户 1.老客户可于售楼处办理会员卡金卡，登记在册 2.若老客户介绍新客户成交，老客户则根据成交总价获得 相应积分，以半年为周期，年末可兑换实物奖励 （10000元累计1分） 3.新客户则可获得总价2%的返点 提供客户之间传播的形象载体 1.制作精美楼书或是实物赠予老客户 2.赠品要体现本项目的可信竞争力和口号 3.方便新老客户对于本案信息的传达和对外的进一步传播 已购客户联动介绍力度加强 4、提高来人成交比——客户管理 对象——未购客户 1.DIY活动 2.生日PARTY 3.社区活动（亲子活动，竞技活动，摄影比赛等） 回访话题/频次/客户组织 暖场活动导入 1.每月在售楼处或者社区提示当月活动主题预告； 2.活动前邀请，确认人数时间，大型活动发放邀请函； 3.活动后第一时间呈报反馈活动情况； 4.非活动期间，每日定期回访未购客户30组，邀约周末下午看 房，聚集人气。 4、提高来人成交比——客户管理 对象——限购客户 1.了解客户需求以及现有住房情况家庭人员结构； 2.“养鱼”策略，一旦取消限购，可通知客户前来买房。 回访话题/频次/客户组织 1.回访不以销售和项目为主题，探讨些近期热门话题； 2.回访周期至少2周/次； 3.可安排客户经常参加暖场活动，感受社区氛围。 4、提高来人成交比——客户管理 4、提高来人成交比——现场表现管理 现场表现 1.必须调整 2.建议调整 1.现场建材展示区、导示系统 2.软性服务：保洁、保安、外围栏杆、绿化的及时维护。 建材馆尚未启动施工，品牌形象和业绩成果都无道具表现。 4、提高来人成交比——现场表现管理 价值传播 现场氛围 1.Cosmo的解读,调性提高 1.客户邀约回访管理 2.各项活动配合 3.礼品赠送 体验馆中心放置玻璃基座的COSMO