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商务英语谈判chapter_One--1.ppt4
Business Negotiation;Introduction;Introduction to Negotiation;;;;;Definitions of Negotiation;Case One;Case One-Further Story;Features of Negotiation;Definitions of Negotiation (Cont.);Motive of Negotiation ;Conflict;Stakes;Disputable interests;No free lunch;Fundamental Reason;Information transfer ;Case Two;Case Two (cont.);Analysis of Case Two:;Arts in Negotiation;Intelligence ;当时他了解到阿根廷牛肉生产过剩，于是，他便对阿根廷政府说，“如果你们愿意向我买2000万美元的丁二烯油气，我将向你们采购2000万美元的牛肉。” 阿根廷把这个合同给了他。
What is the key to his success in this negotiation? ;杜戴拉然后飞到西班牙，那里有造船厂因无活可接而濒临倒闭，这令西班牙政府很头痛。杜戴拉政府对西班牙政府说：“如果你们向我买2000万美元牛肉，我就在你们的制造厂订造2000万美元的油轮”。
然后，杜戴拉又飞到美国费城，对太阳石油公司的经理们说：“如果你们愿意租用我在西班牙造的2000万美元的油轮，我将向你们购买2000万美元的丁二烯油气。
太阳石油公司同意了，而杜戴拉也由此进入石油界，成为委内瑞拉著名的石油大亨。
;Art of language use;Skills in communication;Types of Negotiating Style;Types of Negotiating Style;谈判类型;谈判类型(续);;Negotiating Styles VS Degrees of AC;Negotiation Elements;谈判当事人;谈判议题;谈判背景;Homework
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