给排水管材管件的销售方法之寻找施工者.docVIP

给排水管材管件的销售方法之 寻找施工者 讨论内容： 一、怎么找施工者 二、怎么与施工者建立稳定的关系? 三、怎么与施工者进行利润分配 讨论记录：? 一、怎么找施工者 ?目的： 使施工者认识到工航产品，使用工航产品，烘托出良好的市场氛围，重 点是嫁接，施工者是帮经销商拓展销售渠道之一。 方式： （一）从经销商处找施工者 （二）从与管道相关联的公司找施工者 ?（三）在建筑工地上直接找施工者 （四）施工者或其他关系人转介绍施工者 （五）其他 掌握施工者的信息包括： 姓名、年龄、电话、生日、家庭住址、家庭成员、主要活动地区、主要拿货的店铺等。 施工头的鉴定： 1、有能力包活的 ?2、有自己的施工队伍 ?3、包小工程? 4、小区水暖改造 5、有材料采购的权利? （一）从经销商处找施工者 在经销商处，可以打听出施工者的信息，也可以临时性的碰到施工者本人，并索取联系方式和其它信息。具体到以下经销商处搜取信息：? 1、地暖公司 ?2、建材市场、建材超市 ?3、五金店 ?4、洁具公司 （二）从与管道相关联的公司找施工者 ?因为这些公司内部有许多临时性或者正式施工者，有些还有自己的装修队所以此方面也是工作重点之一。 具体包括： 1、大型家装公司 ?2、机电安装公司 ?3、一些专业的管道安装公司 ?4、壁挂炉配套、家装配套公司 ?5、煤气公司 ?6、暖气公司 ?7、自来水公司 ?8、普通空调、中央空调