演讲技巧_20120216.pptx

Professional Presentation Skills专业演讲技巧;Why are Presentation Skill Important ?为什么演讲技巧如此重要？;1. ORGANIZE an effective business presentation 组织一次有效的商务演示 ;演讲核心 = 听众演 ：服务于讲讲 ：服务于听众以讲为主，以演为辅;精彩演讲的核心元素 清晰：资讯的铺叙合乎逻辑，易于为听众理解。 简洁：简明扼要，专门针对听众而某篇布局。 强而有说服力：能抓住听众的注意力。;ORGANIZE YOUR PRESENTATION?组织你的演讲;组织一次有效的商务演讲;3. B.O.M.B.E.R.B. Organizational System 系统化组织;The 5 C’s：;The 5 C’s：;The 5 C’s：;The 5 C’s：;The 5 C’s：;组织一次有效的商务演讲;REMEMBER: 牢记：Your audience will be thinking W.I.F.M.:你的听众一定会想：;确定听众：对内，对外听众：年龄，职务，经验，知识水平，价值取向兴趣：关注，了解，应付态度：期望，例行，支持，反对参加原因：自愿，指派语言： 中文，英文，专业术语 哪些论据和论点可以吸引注意力 哪些论据和论点会适得其反 ;我们在哪些场合需要做演讲？;针对具体项目的演讲 第一步：;听众背景 有关听众的资讯，来影响和驾驭您的听众 姓名/职位 职业动机 个人动机 权势程度 影响力程度;客户需求分析;如何获得听众的信息？;项目的需求;如何获得相关的项目需求？;针对研讨会的演讲 第一步：;研讨会的听众;如何获得听众的信息？;参加研讨会的需求;如何获得研讨会上的需求？;针对经销商培训的演讲 第一步：;针对经销商培训的听众;如何获得听众的信息？;参加培训的需求;如何获得经销商培训的需求？;我们如何能满足客户需要 – 全面解决方案;针对具体项目的演讲 强调我们整体优势（公司，品牌，产品） 产品基础知识的简单介绍（可选） 结合客户需求，有针对性地提出我们可选择的产品组合方案，并分析各方案的优缺点 淡化我们的弱项 提出你的建议;注意事项： ;针对研讨会的演讲 强调我们整体优势（公司，品牌，产品） 产品基础知识的介绍 结合客户需求如应用环境，有针对性地推荐我们的产品组合方案及推荐原因;组织一次有效的商务演讲;B.O.M.B.E.R.B. Organizational System ?B.O.M.B.E.R.B. 系统化组织使你的演讲“飞的更高”;1 . A BANG Includes: 冲击包括：;2 . OPENINGS Include: 开场白包括：; DESIGN OPENINGS  设计开场白 ：艺术性;3. The MESSAGE Includes:信息包括：;4 . A BRIDGE is： 桥梁包括：;5 . EXAMPLES Include： 例子包括：;6 . A REVIEW Includes： 重申包括：;7 . Final BANG Includes： 最后的冲击包括：;Call To Action 呼吁行动：;“ Tell them what you are going to tell them, then tell them, then tell them what you just told them.”告诉他们你想告诉他们的，然后告诉他们，接着告诉他们你刚告诉他们的。;组织一次有效的商务演讲;P.O.W.E.R. Preparation 有力准备;What do you want to achieve? 你想达到什么目标？ ; PRODUCE 计划 Collect Info. To Support Key Point 收集资料来支持要点;ORGANIZE 组织;WRITE Strategies： 编写策略;EDIT ：修改;REFINE/REVIEW 精练/回顾;组织一次有效的商务演讲;show;组织一次有效的商务演讲;DELIVERA WINNINGPRESENTATION呈现一次成功的演讲;呈现一次成功的演讲;DELIVERING THE WINNING BUSINESS PRESENTATION: 做