九龙仓~苏州四季度洋房项目推广策略思路~102p~营销策划方案.ppt

客户洞察结论 广告方面： 1/强化诉求项目的土地价值。 2/强化洋房的四房优化功能。 3/深挖项目给三代同堂生命周期阶段的客户带来的生活方式价值 渠道方面： 1/继续深挖园区湖东、湖西私企业主及外企、国企的管理层； 2/关注拓展三镇、五县客户； 3/深挖已成交客户资源，从上城业主，扩大到国宾一号、玺园业主群。 4/关注沧浪及地铁1号线沿线主城区客户群。 竞争分析 四季度洋房推广主题建议 秀稿 四季度洋房推广渠道拓客建议 渠道一：湖东、湖西客户 拓客路径： 1、已成交客户中搜索有潜力企业的线索，通过老客户打开企业拓展 端口； 2、通过赞助园区幸福员工活动，以参会HR及行政代表，打开目标企 业拓展端口； 3、通过面向园区外企协会打开园区目标外企高管拓客的端口； 4、通过园区国资委打开园区目标国企管理层拓客的端口； 5、通过赞助园区悦读季活动，与目标社区、目标企业、目标学校共 建书屋，走进目标社区、企业、学校，打开拓客端口； 6、通过专做中茵皇冠、天域、玲珑湾几家高档房，有大量园区投资 客资料的二手中介公司打开洋房分销渠道； 7、通过产业园企业载体端口，打开进驻企业渠道，如科技城、创意 产业园、创投中心、纳米产业园等。 8、通过购买区域略高价位竞争对手到访未成交客户名单，直接实现 客户渠道。 渠道一：湖东、湖西客户 推广工具： 1、户外更换； 2、工地围板更换； 3、时代上城