保险产品销售推动督导工作指引[心情大好,免费].ppt

内容简介 基本工作流程介绍 鸿鑫销售职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 鸿鑫销售辅导方法 鸿鑫销售中的难点分析及解决方法 职场推动三要素 基本工作流程（1/3） 基本工作流程（2/3） 基本工作流程（3/3） 内容简介 基本工作流程介绍 鸿鑫销售职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 鸿鑫销售辅导方法 鸿鑫销售中的难点分析及解决方法 鸿鑫销售职场氛围营造（1/2） 鸿鑫销售职场氛围营造（2/2） 内容简介 基本工作流程介绍 鸿鑫销售职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 鸿鑫销售辅导方法 鸿鑫销售中的难点分析及解决方法 销售业务进度追踪方法 通常用表报与会报相结合 表报的种类 团体目标管理表报、个人目标管理表报、月报表、周报表、日报表、阶段报表、单一目标管理报表、综合目标管理报表等。 目标类报表的基本栏目：表头、数据统计时段、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率（举绩率、件数、件均、达标率）及差距等。 追踪报表：精英分组业绩报表 阶段性报表：团队周进度表 汇报性报表：团队周进度汇报表 表报的表现形式 公布于职场 绩效分析 主管追踪 各类会报都是销售追踪的具体体现 会报的种类： 早会、二次早会 夕会、二次夕会 周会、月经策会 爱心会、特定人员追踪会 每阶段的目标达成检讨会。 会报经营注意事项 早会以激励和宣导为主 夕会以追踪和学习为主 二次会议以主管为主 阶段性会议以以