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北京钻信石珠宝有限公司 营销之销售方案 营销思路 产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂，同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化、情感消费的旅程。每一件产品都有一个故事。 依靠出色的制作工艺、独特风格和专业技术，来传达出品牌的价值。 销售渠道—快速渗透和“慢取脂”相结合。 口号：“萃工厂---您的情感港湾” “萃工厂—讲述和田玉的故事” 产品定位策略 “萃工厂”是专门针对情感世界而研发的情感玉饰，也是国内首家从题材上细分玉饰市场、专注于情感玉饰的特色品牌，致力于为顾客提供消费增值和情感寄托，让每个人都在“萃工厂”里找到自己的情感记忆。 情感分类 爱情、亲情、友情等，爱情和亲情应作为营销重点。 价值 具有收藏、馈赠和记忆等有形和无形的价值。 目标客户群体 所有有情感需求的人 第一类 传递爱意的人，情侣、夫妻和情人等； 第二类 亲情：0—100天的婴幼儿产品，类似长命锁等有吉祥寓意的产品，仅北京市一年就有15万新生儿；60岁以上的老人，贺寿礼。 分销渠道 销售区域划分 生产者—消费者生产者—零售商—消费者 北京、天津—直销和寻找经销商（专卖店、电视购物、电子商务、合作伙伴等），直营或加盟连锁。 生产者—代理商—零售店—消费者 以经济发达、知识情趣较高和对玉文化有较高认知度的省市。 上海、广东、福建、江苏、浙江等。 第三