美乐城前期营销细案21827589212.ppt

会员商务酒会 不定期的举办酒会，仅俱乐部会员可以参加。会员们在酒会上可以结识志同道合的朋友，一同谈讨商务看法，扩大自己的商务交际圈。 连运动，都如此有品位。 理财投资讲座 与银行合作，俱乐部提供场地，银行提供一名高级理财顾问。由理财顾问向客户介绍时下较为实用的投资及个理财方面的知识。 掌握最新投资资讯， 钱再生钱，不再为如何投资的烦恼。 每年承办一次会员家庭PARTY 每位会员可在俱乐部中心举办一次专场派对，俱乐部为会员提供派对方案及10000元筹备金。多出部分由会员自理。 长辈大寿 小儿满月 老同学聚会 公司聚会 好友狂欢 结婚周年庆 …… 俱乐部为每年每位会员承办一次主题派对，并提供10000筹备金。 示意二：现场演出助兴、咖啡饮料甜点提供、精美小礼品赠送到访客户（增加来客热情） 示意一：进度报告会＋各口分开讲解，点对点为业主回答客户问题，新闻炒作报道。 石家庄综合体竞争火热，全国大市场逐渐转淡，客户重现观望情绪。联合销售，是“降低交易成本”、实现稳定销售这一核心价值内容的体现。启动“全员销售方案”，通过联合销售、推荐奖励的模式，调动项目组成员、公司所有员工的积极性，进入全员营销时代，探索淡市之下客户拓展新模式。 2.全员营销，客户激励计划 销售奖励表(单位:元) 推荐人 推荐人奖金住宅/套 购房优惠 提取期限 活动日期 各案场项目经理 800 5000元/套 定购后交足首付10%次月现金或转帐支付给推荐人 到 各案场项目副经理 500 各案场置业顾问 2000 集团员工 物业 外场联合推荐奖励： 联合推荐成交单元，销售业绩归属对应美乐城置业顾问的个人业绩。所有推荐成交单元给予联合销售推荐人员奖励1000元/套。具体详见下表： 预约制推荐流程： 1、《 推荐确认单》须在客户未到达项目案场前→接待的置业经理填写经销售经理签字确认→销售经理淮确认推荐单的真实性→确认有效的推荐单：接待经办、销售经理和财务各留一份为凭（《 推荐确认单》详见下表） 2、《 推荐确认单》须在客户未到达项目案场前（可提前将推荐确认单传真至项目销售部）→接待的置业经理填写经销售经理签字确认→销售经理淮确认推荐单的真实性→确认有效的推荐单：接待经办、销售经理和财务各留一份为凭（《 推荐确认单》→由各案场置业顾问带至现场指定具体接待销售经理接待。 备注（推荐确认单的有效性）： 1.集团员工所推荐的客户应当是未到过销售现场看房，推荐确认单方可生效； 2.若客户已到过现场，找公司员工申请折扣的均不视为推荐客户，不享有以上奖励金； 3.集团员工在推荐客户过程中，可指定项目现场的任何一位置业顾问。 1、外场联合推荐奖励 3. 客户地图，接触点工程 根据项目前期蓄客资料制定客户地图，根据客户地图锁定精准的客户分布区域与特点，制定拓客战略，通过DM、短信、接触点工程等方式拓展客源。 DM派发：根据客户地图，锁定区域进行DM资料投递及派发，将信息及时传递。 数据库短信：根据项目客户信息，锁定精准区域与数据库分类，发布短信。 接触点工程：覆盖项目周边及项目通路上接触点，同时根据客户地图，精准锁定区域，铺开广告，如公交站台、加油站、超市等。 4. 县域拓客，大客户答谢 以外展驻点为核心，铺展延伸全城繁华商圈路段扫街，持续植入项目宣传，达到全城皆知的目的。通过： 商超驻点——DM扫街——登记发尊享卡——看房车参观现场充分拓展当地客源并实现销售转换。 拓客方式： 方式1、驻点派样 方式2、县域市场团购优惠 “三人成团”： 活动对象：县域客户 活动方式：采用三人成团的方式，老客户带新客户购买，3人以上即可享受额外团购优惠。 1、三人组团，人均可享5000元购房优惠； 2、四人组团，人均可享10000元购房优惠； 3、五人以上组团，人均可享20000元购房优惠。 注：凡三人组（含三人）以上客户购买美乐城房源的，即算做团购。 方式3、县域商会专场推介 县域富裕阶层是项目销售走量的关键。 石家庄周边县市行业集群明显，但在全国分布较散，回乡聚集的时间短。普通推广渠道无法将项目信息有效传达。 拓展对象：商会、协会 拓展方式：专场推介会，挖掘行业内部关键人物 宣传配合：短信、DM直邮 活动地点：星级酒店宴会厅 活动对象： 优质业主：老业主中领袖人物 高层及个人关系：由各级管理者个人关系邀约的各行各业重点人物 活动内容：博弈游戏、奖品兑换、中餐午宴、歌艺表演 美丽的荷官，异域的兔女郎 一场场精彩的博弈游戏 High劲的音乐，喧闹的气氛 一场关乎大小点数的赌王争霸 决选出最后5名优胜者 于舞台上进行“赌王之王”决胜战。 美乐城业主年终答谢晚宴——“拉斯维加斯”之夜 方式4、县域大客户答谢 问题5： 如何