联想大客户会议.ppt

客户洞察 他们 25-40周岁 成功人士 社会精英 自信、沉稳、精致 核心客户 高额利润 高价值潜力 集团采购 核心目标 推介新品 增进了解 沟通 收集意见 发掘商机 持续传播联想PC+战略、商用产品和解决方案信息，提升联想商用技术形象 重点覆盖企业级产品TOP/战略客户和未来2季度内有采购需求客户，挖掘商机，促进销售 项目至少覆盖 人（ 名客户和 名渠道伙伴），影响Server商机 B$，影响其他产品（除Server以外）商机 B$； 建立客户的微博关系圈，多样化推广方式以微博为主的社交网络成为人们沟通的主流方式，通过秋收项目吸引至少 个客户的微博关注，加强企业级产品和解决方案推广 策略制定 客户召集 产品导入 深入体验 意见征询 营销指导 将客户意见转化为实际营销力，用以指导后续产品改进及销售，更具客户满意的营销推广将有效降低产品销售成本 搭建交流平台，征询大客户意见、解疑答惑，优化体验感受，并采集宝贵意见 渠道人员大客户1+1，全程陪同产品体验并随行讲解，更贴心 迎合大客户品味，融合高品质活动将体验丰富化，强化印象 工程师产品讲解进行品牌教育，并通过讲演过程中的互动，变单向输出为双向沟通，提高信息接受率 精准锁定优质潜在客户，有的放矢进行开发 从深化到升华—— 更具创新精神的公关活动 不仅在于设计出更精彩的内容和流程 还要让它创造更多后续价值 持续保持金字塔顶端客户的注意是活动的关键 无论该活动是何种形式的组合，都要具备很高的立意 无论场地选择在什么地方，都要有相当的格调 无论参与活动的人有多少，兼顾核心目标与客户满意最重要 因此，我们选择了一个非同凡响的方案 方案导向 典雅中国风情与时尚科技完美结合 感受联想大客户产品的独特魅力 主题 极目上高楼，霜天眼底收。 远山枫火烈，长巷柳烟羞。 玉兔逐昏暮，微波荡梦舟。 南归雁影渡，惊醒一江秋。 2012/11/23 西池 2 活动详解 芳 草 西 池 路 紫 荆 三 四 家 忆 曾 骑 款 段 随 意 入 桃 花 西池：位于重庆市郊一处“世外桃源”，园中亭台楼阁，古木繁花，水网密布，罗山相连。 园区以牌坊、黑瓦白墙的房屋组成徽派建筑群为主，内有养殖园、商务会议室、休闲垂钓区、茶舍、书吧以及蔬果生态园。 园中更有大量的匾额、楹联、书画、各式摆件等，无一不是精美艺术品。文人骚客、社会名流皆爱来此小住，使之成为重庆绝无仅有的生态休闲度假胜地。 选址 布展-展品 企业级产品展示 机器 数量 布展方案 联想RD630服务器 1 展板+样机 联想RD530服务器 1 展板+样机 联想RD430服务器 1 展板+样机 联想RD330服务器 1 展板+样机 LVCC 1 展板+样机 Smart grid 1 展板+样机 行业解决方案展示 方案名称 数量 布展方案 政府行业解决方案 1 展板+样机 政府行业安全PC 1 展板+样机 医疗行业定制解决方案 8 展板+样机 “教育云“解决方案 1 展板+样机 金融行业解决方案 3 展板+样机 企业行业定制化解决方案 2 展板+样机 大客户服务方案 1 展板+样机 Family产品展示 机器 数量 布展方案 ThinkCentre M4350q+显示器 1 展板+样机 ThinkCentre M9201z 1 展板+样机 ThinkCentreM8400 1 展板+样机 昭阳K49笔记本 1 展板+样机 昭阳K29笔记本 1 展板+样机 昭阳E49笔记本 1 展板+样机 联想ThinkPad T430u笔记本 1 展板+样机 联想ThinkPad X1笔记本 1 展板+样机 联想ThinkPad L系列笔记本 1 展板+样机 联想打印机 1 展板+样机 布展-创意 遵从园中复道回廊走势，依势建景，变化无穷 运用玄关、屏风等道具借景园中假山、树木，将产品与周围景色融于一体，三步一景，带来无限视觉享受 因地制宜于产品旁搭配各类古玩、书画，摆件，方寸之间，产品如众星拱月般呈现 样机铭牌、产品说明等皆与整体格调相宜量身定制，古朴雅致，别具匠心 流程 15：00 来宾签到 长卷轴、毛笔、砚台，尽显古风 事先将来宾姓名以底纹印于卷轴上 来宾找到自己姓名后，描摹覆盖即可 清雅不失趣味，一进入会场即入情入境 毛笔也可用软性笔代替 流程 流程 15:00-16:00 产品体验 来宾在渠道人员的一对一陪同下，游历长廊，体验产品 古玩字画、各式摆件，琳琅满目，供体验之余赏玩 旗袍模特，穿梭人群中展示产品，与来宾合影 风姿绰约，赏心目悦 特邀请市内知名书画家助兴，在折扇上以水墨丹青即兴描摹产品 并可以