服装市场营销3[润物].ppt

服装市场营销 3 第三章 服装消费者行为分析 第一节 服装消费者市场与消费行为 第二节 影响服装消费者购买行为的因素 第三节 服装消费者购买决策过程 1掌握消费者市场与组织市场的的购买行为分析内容2.了解消费者购买行为的决策过程和影响购买行的  主要因素 本章主要研究影响服装企业营销的购买行为，包括消费者与组织者的购买行为。服装企业的营销人员应了解和分析影响这些消费者行为的因素，及其购买过程、购买决策，以便更好到发现目标市场和营销机会。 第一节 服装消费者市场与消费行为 一、消费者市场与组织市场： 二、服装消费者需求的动机：生理需求动机、 心理需求动机 三、服装消费者市场的特点： 1.消费者市场：指个人或家庭为满足生活需 要而购买或租用商品市场（消费者的市场、最终消费者市场、消费品市场或生产资料市场）P34 2.服装组织市场：包括生产者市场和非营利组织、政府市场。 a.生产者市场是指所购买的一切服装产品和服务将于用生产其他服装产品以供销售给他人或组织。 b.非营利组织的购买特点：限定总额、价格低廉、保证质量、受到控制、程序复杂；方式有：公开招标选购、议价和约选购、日常性采购。 c.政府市场及购买行为:它具有政府市场的购买目的、 政府市场购买过程的参与者、政府采购的主要特点。 二、服装消费者需求的动