衢州项目部2010年度营销总结和2011年营销计划[营销会议材料定稿].doc

房地产项目 2010年度营销工作总结和2011年营销工作思路 一、2010年营销工作情况 2010年衢州维多利亚全年完成签约面积2.85万平米（不包括车位面积），预售金额2.6亿；合同签约金额2.5亿元，完成回款2.4亿，签约和回款分别完成计划的109%和122%，超额完成集团下达全年销售和资金回笼各项指标。 2010年是不寻常的一年，市场在多轮调控重压下曲折前行，预计2011年楼市调控还将继续，根据目前全国楼市及房价的走势，今年国家会实施更为严厉的调控手段。因此，我们今天总结2010年的营销工作得失，是为2011年营销工作寻找突破口、增强应变能力及营销能力，最终实现衢州维多利亚项目的成功销售。 （一）2010年营销工作总结 1、认清形势，果断抓住了两个重要销售时机 衢州维多利亚项目作为区域标杆项目，目标客户基本上为改善型客户，其中也包括部分投资客户，2010年4月开始的楼市调控新政，给项目的销售带来较大的冲击。 新政前后两次开盘无不印证了这一事实。在4月初开盘的9#、12#楼销售率超过90%，到4月底开盘的6#楼销售率仅仅10%，在均价与户型基本相当的情况下，新政对销售带来了一落千丈的影响。正是由于前期准备工作充分，敏锐感受到了严厉调控的气息，项目部在集团公司的指导下，千方百计提前工期，将9#、12#楼在4月9日新政出台前推出，当期推出的72套房源中，销售了59套，销售金额945