农资营销团队的建设与管控.pptVIP

营销团队的建设与管控 主讲人：尚丰 管理者的个人领导力建设 营销团队及组织内的人员管控 营销团队的培训与激励 以身作则——主动承担该承担的事情 营销团队的合理控制——如何让命令更有效 树立官威 营销团队的合理控制——如何让命令更有效 兵不血刃法——用低调与职业表现做柔性切入 做好管理沟通——用制度去管理，而不是通过关系去协调 做好老员工的评估——让下属随时感觉被关注 抛弃暧昧不明的目标命令。只有让下属清晰的知道目标，管理者的目标管理法才会有效。 给员工清晰的目标，让其知道我们具体要什么 营销团队的合理控制——如何让命令更有效 给员工清晰的目标，让其知道我们具体要什么 “小张，你负责这个年度A产品的亚太地区的推广工作，希望你加油干啊，公司对你抱有很大的希望的。” “小李，告诉你的团队如果能够出色地完成这次销售任务，公司会给大家提供奖励的。” 上述案例中的小张、小李的心情为何如此郁闷？ 营销团队的合理控制——如何让命令更有效 “小张，公司决定由你负责A产品在西南地区的推广，我们希望能够达到5%的市场占有率，过去我们一直在接近这个目标，但一直未能达到，希望你带领你的团队攻克它呀！” “小李，本季度实现100万的销售利润是公司额定的目标，但如果你能带领大家实现超过100万的利润，公司将从超额部分中抽取10%，对你和你的团队进行奖励。” 给员工清晰的目标，让其知道我们具体要什么 营销团队的合理控制——如何让命令更有效 定期检查，让发布的命令有理有据 即使风筝已经飞起来，也要随时根据风向收线和放线，做好过程管理。 营销团队的合理控制——如何让命令更有效 学会刚柔并用 有震慑力的团队领导是每个主管所希望的 ，但是有时也会因为“刚性”过强而令权杖折断。 营销团队的合理控制——如何让命令更有效 学会刚柔并用 营销主管：“本月的销量必须超额完成，否则我们没有脸面面对公司上上下下！现在你遇到什么问题，需要公司和我提供帮助的，先列出来，我们一起解决。” 下属：“现在最大的难题是，竞争对手搞了一个很有吸引力的联欢活动，拉走了大批的客户，我需要公司能帮助策划一场有针对性地活动，把客户夺回来。” 营销主管：“针对这个活动，你明天下班前拿出一个方案来，我们研究一下可操作性。” 营销团队的合理控制——如何让命令更有效 营销团队的合理控制 警惕离职人员的“毒气弹” 多给员工一次机会 辞退员工应以事实为依据 学会将离职事件作为教学案例，教育下属人员 营销团队的合理控制 有效使用“烧烤制度”——反而节省时间成本 使用烧烤制度时，不能违反两个原则： 1、不要否认他人的想法，每个想法都可能烧出新的方案； 2、要有创意，可以说出最直接的想法，即使没有可行性，但也许会刺激其他参加者。 有效沟通对管理者的实际价值 营销团队的日常管理沟通策略 走入管理沟通的最高境界！ 自身服务意识的与众不同 情绪同步 状态同步 古今中外对管理沟通的介绍有很多种，现特从员工性格的角度加以区分，以便实施针对性的沟通方法——员工行为风格与性格分析。它在进行团队管理中有如下的好处： 营销团队的日常管理沟通策略 整合团队文化：只要将员工行为风格与公司文化做一比较，就可知道员工在何处会面临调适的问题，更适合的领域在哪里。透过这些信息，我们可以协助员工融入我们的团队，而非让他们自己想办法跟团队打成一片。 员工评估：通过想大量匹配的细节，可以了解到员工对自己工作的优势和可能需要的培训需求。 处理员工的特定问题：员工在工作中出现问题的原因很多，但如果问题的起因是个人性格方面，那么就可以用此方法分析与解决。 解决员工的角色冲突：很多员工的个性与职务不合，造成工作表现不佳。 理性小心型 拒绝排斥型 感觉良好型 强势肯定型 营销团队的日常管理沟通策略 古今中外对管理沟通的介绍有很多种，现特从员工性格的角度加以区分，以便实施针对性的沟通方法——员工行为风格与性格分析。 行为特征 与此类下属沟通会比较爽快，本人思维比较敏捷，讲话方式果断简单，和人沟通是以简单的“完成沟通行为”为目标 骨子里属于控制型人物，在沟通中喜欢反过来引导管理者 与上级沟通时喜欢讲而不是听，喜欢在沟通中主动提出自己的看法 时间概念很强，特别讨厌开会时浪费时间 强势肯定型的员工 此类员工的心理需求 想尽办法成为团队中领先的