副产品销售管理制度.docVIP

第四章 副产品销售管理制度 第一节 腐蚀性、可污染产品标准要求 第一条 硫酸 1．按GB534—2002标准对产品中砷、铅、汞、SO2等成分含量是否超标进行确定。 2．出公司前按GB190标准对货物的包装，标识进行检查；对运输、储存过程中影响或可能影响环境的因素进行评佑和确定。 3．向客户提供产品质检报告 4．在合同订单的约定内容中，必须明确环保责任。 第二条 阴极铜 1．把阴极铜外表面是否被冲洗干净、有无残留，作为入库和出售前质量认可的重要内容。 2．库房物品有序摆放，产品堆放整齐。 3．经常清扫库房，保持库房环境卫生。 以上产品同时依照ISO14001环境管理体系标准和其它相关作业文件要求操作运行。 第三条 铅精粉 1．执行企业2001—064号《铅精粉销售管理办法》。 2．遵守国家环保法律法规，避免在存放、运输等环节中对环境的破坏。 3．在双方合同定单的约定中，必须明确环保责任。 第二节 硫酸销售管理办法 第四条 为全面完成年度各项经营指标，更好地应对市场并获取最大市场效益，保持市场稳定，进一步加强管理，特制订以下硫酸销售管理办法： 第五条 销售价格 1．由公司主管领导制定当月硫酸销售基础出厂价。 2．由销售处处长按照基础价，根据用户和运输方式制定当月用户硫酸销售价。 3．业务员在处长定价的基础上，只允许酌情上调销售价格。 第六条 销售原则 1．按先款后货原则销售。 2．按照我公司销售总目标结合业务员销售目标责任书进行销售量的分配。 第七条 销售程序 1．由硫酸业务员与客户洽谈买卖意向，查验客户资质及相关手续。 2．由业务员起草硫酸买卖合同并报销售处长长审核。 3．销售合同由合同管评审小组半数以上人员会签后加盖公章。 4．买方付款后，业务员可办理汽车装酸通知单或通知货运员安排发运铁路槽车计划，专用线班长开槽车装酸通知单交给酸库装酸。 5．业务员在装酸前要观察所装硫酸质量，同时通知计量检验处采样、计量。 7．业务员在槽车装酸后核对装酸数量。 8．汽车装酸过磅后，业务员进行登记并加盖出门证章，汽车可出厂；铁路槽车发出后可通知收货方接车并返空。 9．如果市场发生变动，应与客户进行协商调价，并以书面形式发函并存档。 10．及时将发票和铁路运费票邮至客户处。 11．每月20日各业务员要报出下月售酸计划，每月25日与综合员、会计核对发酸和收款账目。第十12. 业务员要做好客户的销售服务工作。 第八条 硫酸运输管理 1．火车运输 （1）每月20日，业务员向计划员报书面销售计划。 （2）确定货款进帐后，业务员向处长报发车计划。 （3）处长向货运员下达发车任务。 2．汽车运输 （1）确定货款进帐后，业务员向处长报发货计划。 （2）处长向综合员下达发货计划。 （3）综合员每天按照发货计划向硫酸用户开提货单。 3．罐车返空 火车硫酸发运后，由主管业务员负责向用户的相关部门进行通知，并且负责催卸、催返车保证罐车的运转速度。 4．计量 火车运输按照《铁路罐车检定证书》和《铁路罐车计量软件》计量为准，汽车运输按照我厂计量检验处地磅出据的销售检斤单为准。 5． 汇总 每月销售处将完成硫酸销售情况汇总后向主管厂领导和计划财务审计部汇报。 第九条 硫酸安全运输规定 1．装卸车辆要求：使用企业自备车装运，罐体中间涂刷一条30mm的黑色水平环形带，车辆上部注明“河南中原黄金冶炼厂自备车”、“硫酸”、“到站三门峡”、‘腐蚀禁水”等字样，检修过期、车况不良、缸体标记文字不清晰，无准许使用合格证及缸体有漏裂、阀盖配件不完整或使用不良的自备车，不得过轨。 2．装载要求：罐酸装注前应及时将中心阀和侧阀关闭，严禁混入杂质。硫酸的装卸高度不得超过车内实装标尺允许装载高度。每次充装均有专用线主管人员填写“硫酸罐车充装记录”，凭此记录可验货报车。 3．安全要求：使用自备车运硫酸，应确保罐车不溢漏、不超重、不超装、不超压、不至因托运人发生火灾、爆炸、中毒、烧伤和污染事故。 4．其它要求：装注硫酸罐车时，托运人应根据硫酸的比重和罐车载重、容积及温度变化规律留有适当的液体膨胀空间。 5．运酸汽车要求具备危险品准运证，易制毒备案证明等手续。 第三节 阴极铜销售管理办法 第十条 为全面完成年度各项经营指标，更好地应对市场并获取最大经营效益，保持市场稳定，进一步加强管理，特制订以下阴极铜销售管理办法： 第十一条 成立价格管理小组 组长：公司管领导 成员：纪委负责人、财务负责人、生产技术部人员、销售处处长、销售业务员。 第十二条 销售计价基准 以“上海有色金属网”当日现货价为基准价。 第十三条 计价办法 1．购买数量少，需拆捆销售的，按基准价加100元/吨计价。 2．购买一捆以上，3吨以下的，按不低于基准价计价。 3．购买3吨以上，10吨以下的，按基准价最多下浮300元/吨计价。 4．购