天宇陶瓷饰品网络贸易推广方案.doc

天宇陶瓷饰品有限公司 网络贸易推广方案 院 校：景德镇陶瓷学院 团队名称：E.shine 指导老师：段金华 参赛组别：网络贸易主题赛事 目 录 一、公司简介 ················································· 01 二、项目背景 ················································· 01 三、市场调查与SWOT分析 ······································ 05 3.1市场调查 ·············································· 05 3.2 陶瓷饰品SWOT分析 ···································· 09 四、市场定位 ················································· 12 4.1 消费群体定位 ········································· 12 4.2 产品定位 ············································ 12 五、网络贸易流程网站推广.1.1?开设网盛科 ········································· 14 6.1.2 在阿里巴巴平台发布产品信息 ························· 16 6.1.3 淘宝网络软文推广.2.1 开设和讯博客.2.2 撰写百度百科和讯百科 ?? 6.2.3 论坛发帖网络广告推广酷六网发布视频广告 ? 6.3.2在56网上发布视频 ··································· 22 6.3.3制作电子杂志宣传册 ?? 七、附件 ····················································· 23 附件一：陶瓷饰品调查问卷 ································· 23 彰显个性，畅想绿色新生活 一、公司简介 天宇陶瓷饰品有限公司诞生于中国瓷都景德镇，成立于2008年，主要从事陶瓷饰品成品和零件的批发、零售。公司布局典雅、大方，一直致力于体现陶瓷饰品原生态和时尚的完美结合，在和顾客的交流中我们不断寻求新的思路和理念，深受新一代青年人的好评。 公司成立之前，一直致力于体现陶瓷饰品原生态和时尚的完美结合，不断寻求新的思路和理念，直到顾客满意。我们的产品包括项链、手链、手镯、脚链、吊链、耳环、戒指和其它配饰。公司追求色彩瑰丽，造型奇特，审美内涵深，意境美妙，风格独特，可塑性高的设计理念，设计空间大等优点使陶瓷首饰能在款式设计上独具风格，引领时尚，除此之外，陶瓷材质本身具有不退色，不伤皮肤的环保特性。 陶瓷首饰追求艺术美，艺术美是首饰里飘逸出来的设计者所巧妙寄托的内在寓意，是设计者思想感情，审美情趣与客观物体的贯通交融。追求艺术美不仅要借鉴绘画、雕塑和真它姊妹艺术的经验，而且要打破时空限制，突破原有的艺术形式，按照设计者的主观设想、按照美的自身内在规律，强化作品意境。 二、项目背景 瓷器是中国古代伟大创造发明，是我国最具代表性的传统产业之一，景德镇又是这个瓷器之国的代表。综观景德镇的陶瓷生产和销售市场，艺术瓷、日用瓷等大件产品可谓种类齐全，不胜枚举，但陶瓷小饰品的开发却明显滞后或者说重视程度不够，这从现今陶瓷小饰品的生产和销售量很低及其款式陈旧、造型过时的客观现实可见一斑。陶瓷小饰品相比其他大件陶瓷产品，具有体积小、重量轻、易携带、好保管、经济、适用、精致、玲珑等特点，确实是馈赠亲友、旅游纪念的理想之物。 ? 产品生命周期曲线图 1 一般来说，产品生命周期可划分为四个阶段：即投入期、成长期、成熟期和衰退期。这四个阶段组成了完整的产品生命周期系统，而各个阶段可称为它的子系统。投入期的主要特征是生产成本高、投入流动资金多、广告费用大，同时产品销售量增长缓慢，企业获利极少甚至为负数。产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长、利润额迅速上升，竞争者纷纷涌入，同时生产成本得到降低，生产效率和市场占有率均显著提高。第三阶段成熟期是产品在市场上基本饱和，市场竞争日益激烈，销售量基本区域稳定，利润开始减少。最后，由于成本回升、需求减少、竞争者减少和其他因素的影响，导致产品销售量减少，利润额也明显下降，产品普及率迅速降低。其预测模型为：??? ??? 式中： ——预测值；K——限值或饱和点；参数a决定曲线的位置；参数b决定曲线中间部分的斜率；