宜家家居市场营销策划.doc

淮 阴 工 学 院 市 场 营 销 策 划 项目名称： 宜家家居市场营销策划 策 划 人： 　　 董雪丽 班 级： 国贸1081 学 号： 1081801105 目录 1.前言……………………………………………………………………3 2.环境分析………………………………………………………………3 2.1营销环境分析 ………………………………………………………3 2.2渠道环境分析 ………………………………………………………4 3.市场分析………………………………………………………………5 3.1市场现状和前景 ……………………………………………………5 3.2竞争分析 ……………………………………………………………5 3.3消费者市场状况 ……………………………………………………5 4.SWOT分析 ……………………………………………………………6 4.1优势 …………………………………………………………………6 4.2劣势 …………………………………………………………………7 4.3机会 …………………………………………………………………7 4.4威胁 …………………………………………………………………8 5营销策略 ………………………………………………………………8 5.1产品策略 ……………………………………………………………8 5.2价格策略 ……………………………………………………………8 5.3渠道策略 ……………………………………………………………9 5.4促销策略 ……………………………………………………………9 6营销理念 ……………………………………………………………10 7营销目标与实施计划……………………………………………… 10 8策划实施控制…………………………………………………………10 前言 宜家家居是目前世界上最大的家居供应商。宜家一贯以“为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品”为自己的经营理念。 本策划文本包括市场分析营销策略、行动方案等组成部分。较为全面地涵盖了本公司市场策划运作的内容，为公司的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭，这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物，一般的家居商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家居“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家居，手感舒适的床上用品，人们在这里购物完全成为了一种享受。 供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。供应商对企业营销业务有实质性的影响，其所供应的原材料数量和质量将直接影响产品的数量和质量；所提供的资源价格会直接影响产品成本、价格和利润。在物资供应紧张时，供应商更起着决定性的作用。 （2）营销中间商 1．中间商。包括商人中间商和代理中间商。目前，国内的中间商代理比较广泛，可以更好的推出我公司的产品。我公司选用两种中间商，而且遍布全国。 2．实体分配公司。主要职能是协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司。实体分配的要素包括包装、运输、仓储、装卸、搬运、库存控制和订单处理六个方面，其基本功能是调节生产与消费之间的矛盾，弥合产销时空上的背离，提供商品的时间效用和空间效用，以利适时、适地和适量地把商品供给消费者。 3．营销服务机构。协助厂商推出并促销其产品到恰当的市场的机构，如营销研究公司、广告公司、传播公司等。企业可自设营销服务机构，也可委托外部营销服务机构代理有关业务，并定期评估其绩效，促进提高创造力、质量和服务水平。 （3）顾客 顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。因此，顾客是企业最重要的环境因素。 为便于深入研究各类市场的特点，国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。 各类市场都有其独特的顾客，他们不同的变化着的需求，要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务，从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成。（4）竞争者 企业不能独占市场，都会面对