客户经营与小交会—保险公司营销技巧策略培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

目的 小交会的意义 丰富团队的营销模式 响应二元市场战略 扩大品牌宣传力度 建立感恩共好文化 推动经营方式转变 小交会可以带给我们的是什么？ 一个经营的借口 一个邀约的理由 一个树立品牌的机会 一个我们需要的氛围 困惑的本质 准客户的多少将直接决定收入高低 准客户的多少直接决定团队架构稳定性 准客户的多少直接决定寿险从业者的命运 美国斯坦福研究中心曾发表一份调查报告，结论指出，一个人的收入，12.5%来自于知识，87.5%来自于关系。 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一 见人 第二 见人 第三 见人 世界华人寿险大会会员告诉我们 销售中80%时间用于客户开拓， 20%时间用于说明与促成 想方设法认识更多的人 想方设法在最短的时间内认识更多的人 想方设法在最合适的时间内认识更多的人 想方设法认识最有价值的人 想方设法让认识你的人成为忠诚于你的人 想方设法…… * 课程大纲 目的与意义 现状与困惑 小交会介绍 小交会流程 一、会前 1、确定会议主题 2、确定参会名单 3、确定举办地点 4、确定举办时间 5、确定特别嘉宾 6、确定礼品物料 7、确定总体流程 8、正式提出邀请 二、会中 1、提前暖场，调节氛围 2、组织者或特别嘉宾迎宾，安排就座 3、致辞答谢，成长历程或近期成就汇报 4、主题讲座，突出主题的专属性与重要性 5、参会人员代表分享参会感受 6、领取礼品，重点说明礼品之外意义 7、一对一或相互之间轻松交流 三、会后 1、短信发送，表达谢意 2、登门回访，再次跟进 3、定期联系，保持友谊 谢 谢 * * 客户经营与小交会 * 课程大纲 目的与意义 现状与困惑 小交会介绍 小交会流程 * 课程大纲 目的与意义 现状与困惑 小交会介绍 小交会流程 现状与困惑 一、客户越来越理性，产说会到会率越来越低 二、竞争主体越来越多，行业间差异化越来越小 三、监管越来越严，众多销售模式渐被限制 四、同一客户购买多家公司产品现象越来越普遍 五、客户对销售人员的要求越来越高 …… 客户积累与经营最有效的方法 ——小型客户交流联谊会 看看他们怎么做、怎么说！ 北京杨晶团队小交会回顾： 聆听 互动 杨总 致辞 主办人讲话 月份 场次 保费 去年同期保费 增长 10月 4 64 50 28% 9月 2 53 40 32% 8月 3 61 48 27% 7月 2 52 45 16% 召开场次 到场人数 承保率 10月第一场 16 50% 第二场 15 80% 第三场 23 60% 第四场 17 75% 河南朱战斌个人小交会回顾 富丽堂皇的会场 讲师的精彩分享 与嘉宾合影留念 相约明年再相聚 借公司之力，整合资源做大自己的品牌宣传。 一次个人风采的全方位展示，从而树立在客户心目中良好的职业经理人形象。 系统化操作，集团队之力做好一件事。 培养客户忠诚度，展现公司良好的个性化服务。 以我为媒，共赢未来。通过个人专场的平台，让更多的客户相互认识，相互合作，从而形成个人坚固的客户人际网。 云南田吉瑶小交会回顾 月份 场次 保费 去年同期保费 增长 10月 2 10万 8万 2万 9月 3 13.2万 6万 7.2万 8月 4 16.4万 8万 8.4万 6月 3 13.2万 6万 7.2万 召开场次 到场人数 承保率 8月第一场 8人 50% 第二场 6人 60% 第三场 12人 40% 第四场 11人 65% 晋城中支11月推小交会 12月主推活动量管理 全市共举办25场 参会客户达到800人 晋城中支收关冲刺战役 二天半时间 42件单 预收193825.3元 标保：190011.3 * 课程大纲 目的与意义 现状与困惑 小交会介绍 小交会流程 一、小交会定义 小交会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。 二、小交会特点 范围小——以个人或小组为单位 灵活性——时间、地点、对象等均可机动变化 实用性——服务、签单、积累名单转介绍等均可 专属性——同类型人员聚会，活动更有针对性 私密性——符合高端人群特点与需求 易操作——人员少、同质性强，容易掌控 小交会 产说会 1、 以个人或小组为单位，规模小、组织灵活、投入小，既可以请进来，又可以走出去。 1、 公司或大营业单位承办，场面正规宏大、要求高、操作复杂，主要为请进来。 2、 可以与客户进行一对一或一