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小额贷款市场营销培训材料;第一部分; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;; ;1-3 了解竞争对手;1-4-1 了解自己;门当户对：伴随客户成长，培养忠实客户群体 形成我们鲜明的差异化的经营策略，地缘优势：小贷机构应找到自己的市场、服务空白市场（或竞争对手不多）。 我在这个领域更容易形成比较优势，带来利润 ：该类客户利率敏感性不强、盈利水平可以承受较高利率，在定价方面我们具有一定话语权。 我们可以机动、灵活、迅速应对市场变化：客户数量较多、单笔金额小、风险分散，受宏观经济波动影响相对较小。;了解自己;1-4-3了解自己;第二步 制定经营和销售策略; ; ;2-1-3销售策略制定的差异化; ;第二部分;产品销售—寻找目标客户的方法;产品销售—寻找目标客户的方法;产???销售—寻找目标客户的方法;产品销售—寻找目标客户的方法;产品销售—寻找目标客户的方法;产品销售—制定拜访计划;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售——营销时的注意事项;产品销售—常见的客户异议及处理方法;;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售——不同性格类型的客