当当网网站推广策划方案.docVIP

当当网网站推广策划方案 目录 一、内容摘要 二、市场分析1、SWOT分析 2、目标人群 3、诉求点 三、 营销模式1、响营销： 1）当当送书“响”，当当播希望 ------为希望工程捐赠当当网的“响”商品------书 2）在世界顶峰上敲“响”文学之门 ---------诺贝尔文学奖得主的“响”演讲 2、享营销： 1）春暖花开“享”书香，精致细节不遗漏 ------第一届当当杯书签设计大赛 2）晒幸福，“享”当当。 -------当当网开设“享”平台 3、广告语分析 四、 创意方案：1、创意一：1）响当当 ------当当当当当，上课还是上网？ ------当当当当当，上街还是上网？ ------当当当当当，上班还是上网？ 2、创意二：一秒上当当，购物“享”当当 3、 品牌故事：爱情结晶孕当当 五、 媒体执行1、电视媒体 2、网络媒体 3、杂志媒体 4、报纸广告 5、户外广告 6、DM广告 六、效果评估1、销售效果 2、社会效果 七、预算 内容摘要： 此策划是在当今网购日趋流行的形势下对当当网网站进行推广的方案。此方案在市场分析的基础上给当当网策划出其营销策略，创意方案，并针对其该使用的媒体执行进行效果评估和预算。目的在于提高当当网的知名度，点击率，从而推广其网站，树立网站品牌形象，吸引更多的顾客在当当购买商品，提高网站营业额。 当当网市场分析： 一、当当网SWOT分析 S-优势：㈠、目前是中国最大的图书音像商城。 1.面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。 2.当经营着全国500多家出版社出版的20万种图书、1万多种音像制品、游戏软件等商品，图书品种涵盖中国在销图书的90%。 ㈡、服务范围最广泛的网上商城 1.提供货到付款的城市超过800个。 2.顾客已经遍及国内各省、市、自治区，和香港、澳门、台湾、美国、加拿大东南亚等50多个国家地区，在众多的电子商务网站中一支独秀。 ㈢价格较低 1.当当的使命就是——坚持“更多选择，更多低价”。　　 2.自动智能比价系统，保证所售商品价格最低。 3.降价力度更大的是多频次、多卖点的特价活动，如以“秒杀”为卖点的扫货式限时抢、“夜店”特价限时抢和零利润满减活动等。 W—劣势：㈠技术不成熟 1、2011年7月底8月初，当当网连续出现三起价格乌龙事件，10天内当当网3次违约，给出的原因却都是“操作失误”。事件发生后，部分消费者已把当当网告上法庭；信息更新速度慢。 ㈡物流服务不够到位。 当当的物流服务是当当收到投诉最多的一个环节，尽管当当在受理物流投诉过程中表现的非常专业。但就目前网络中用户的反馈，物流环节还是当当网的一大硬伤。可以从百度当当网贴吧中看到，用户的不满。 ㈢经营模式的落后。 它所采用的“全品种”模式要求更多的人力物力的投入，经营管理的风险也随之增大，经营中也容易出现风险。品种多而不精，使得其商品缺乏竞争力。 0—机遇： ㈠国内网购风潮掀起。 1.现代人的消费观念有所转变，越来越多的人倾向于网购。 2.电子商务的发展，网上购物系统的完善，当当网借着自身日趋强大的实力不断壮大。 ㈡在国际范围内越来越有影响力。 当当网被纽约时报、经济学家杂志、CNN，BBC、路透社、美联社等媒体大量报道，借助国际主流媒体提升当当网和中国企业的国际影响力。 当当联合总裁俞渝是“达沃思世界经济论坛”数年演讲嘉宾，并应邀在2005的全球CEO论坛中演讲“网络时代中国企业家的创新精神”。 T—威胁：㈠淘宝网服饰生活用品仍是大部分网购人的选择，而亚马逊是全球最大的书城，京东商城主打电子产品，红孩子的时奶粉及其他婴幼用品，这对主打实际的当当网是很大的威胁。 ㈡电子书和电子数码产品的冲击。 当当主打是书籍音像制品，但现在人多倾向于在网上下载电子书和音乐，这对书籍和音像制品的销售来说是有很大的冲击。 结论：当当网出售书籍音像制品的地位已基本确立，但其他部分的商品竞争力还很弱，其经营模式有待商讨，当当要想加强其实力，硬实力和软实力都得加强，尤其是技术水平和物流；再次，当当网的名气不够，应该扩大品牌影响力。 二、当当网目标人群 主要目标消费人群：1、有网购经历的，18岁至45岁人群，当当网在这些消费人群中具有一定的知名度，他们喜欢网购，也有相当一部分人群曾在当当网消费过，他们体验过当当网的服务，对当当网具有