市场营销：nike.pptxVIP

关于NIKE的市场调研报告;text1;调研方案;消费者购买因素分析;消费者购买动机;消费者购买知觉：? 知觉的过程：?所以Nike作为全球巨大的运动公司，消费者并非对所有刺激都作出反应，而是有选择地把其中一部分刺激作为信息加以接收、加工和理解，这种在感觉基础上有选择地加工处理信息并加以知觉的特性，即知觉的选择性。但是随着Nike的名声越来越大，越来越走近人们的家庭及生活。其次，消费者自身的需要、欲望、态度、偏好、价值观念、情绪、个性等，对知觉选择也有直接影响。? 质量知觉：?现实当中，消费者通常以知觉的形式直接反映商品等消费对象，而不是孤立地感觉它们的某个属性。因此，与感觉相比，知觉对消费者的影响更直接，也更为重要。所以Nike的质量是被消费者承认的重要因素，作为一个能在世界立足的品牌，Nike做到了满足大量消费者，高品质，让消费者在对比之下能够再次想起Nike这个品牌。 风险知觉：?Nike会在换季或节日是大打折扣，折扣比例的高低虽不影响消费者对产品的知觉品质，但却可降低消费者的知觉财务风险。;影响消费者的环境因素 文化价值观：?文化作为一种社会氛围和意识形态，无时无刻不在影响着人们思想和行为，当然也必然影响人们对商品的选择与购买。文化对于人们行为的影响有着这样一些特征：（1）具有明显的区域属性。 （2）具有很强的传统属性。文化的遗传性是不可忽略的。 （3）具有间接的影响作用。? 不同社会阶层消费者的行为差异：? （1）支出模式上的差异：不同社会阶层的消费者所选择和使用的产品是存在差异的。有的产品如股票、到国外度假更多地被上层消费者购买，而另外一些产品如廉价服装与葡萄酒则更多地被下层消费者购买。在住宅、服装和家俱等能显示地位与身份的产品的购买上，不同阶层的消费者差别比较明显Nike基本上就是适合中上层的收入的家庭和个人。 （2）休闲活动上的差异：社会阶层从很多方面影响个体的休闲活动。一个人所偏爱的休闲活动通常是同一阶层或临近阶层的其他个体所从事的某类活动，他采用新的休闲活动往往也是受到同一阶层或较高阶层???员的影响。? （3）信息接收和处理上 （4）购物方式上的差异：人们的购物行为会因社会阶层而异。一般而言，人们会形成哪些商店适合哪些阶层消费者惠顾的看法，并倾向于到与自己社会地位相一致的商店购物。研究表明，消费者所处社会阶层与他想像的某商店典型惠顾者的社会阶层相去越远，他光顾该商店的可能性就越小。的差异搜集的类型和数量也随社会阶层的不同而存在差异。;;赋予产品精神理念 目前，耐克公司主要定位于30岁以下的都市年轻人，有着明确的目标客户群。但是，耐克公司在产品方面，并没有着重的宣传产品特性及功能等，而是采用了淡化品牌意识、着重精神表现的宣传方式，并根据这一理念创作了众多深入人心的广告片。“Just?do?it”这一运动用品界最成功的口号，影响了几代热爱运动的年轻人，而它也正是耐克淡化品牌宣传方式的成功案例之一，使得耐克宣扬的随性与自信延伸到世界的每一个角落。通过这种精神层面的宣传，使得消费者认识到产品，让消费者意识到购买的产品是购买文化，并非仅仅是产品本身。而这种精神层面的保留往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展。NIKE品牌的个性，其经典广告词“JUST?DO?IT”可一言以蔽之。JUST?DO?IT，代表了一种轻松，自由，享受的运动态度和生活态度。NIKE的体育营销的行动能力的强大，也正是基于这样一种个性这样一种理念。一个品牌，抑或一个产品，不可能满足所有消费者的需要，但NIKE最大的成功之处就在于，能在最广泛的共性中使消费者显现出最突出个性来，最大限度满足消费者的需要。 ;加大创新力度;重视多媒体宣传效应;广泛开展活动;注重以市场营销为核心;结语：通过以上分析发现，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析，发现其营销方面采取了如下的手段：赋予产品精神理念；与中国文化结合；扩大产品线延伸；加大创新力度；明确价格定位；更重视广告情感；网站建设重视产品宣传；低频率促销；关键式运营模式；重视品牌的打造；履行更多社会责任。 ;谢谢观看