教案关于零食食品的营销策划书.doc

关于零食食品的营销策划书 石家庄90共创百货有限公司 目录 前言 2 （一）公司概述 2 （二）市场概述 2 营销分析 3 （一）市场分析 3 1、行业背景 3 2、市场细分 4 （二） 消费者分析………………………………………………………………………………4 市场调查与分析 （三）SWOT分析 5 （四） 竞争分析 5 营销战略 5 （一）总体战略 5 1、公司使命,企业形象策划 7 2、目标群体 7 （二）发展战略 7 网路营销,营业推广,展会,广告,促销方案, （三）定位 8 （四）战略 8 （五）营销目标 8 营销组合 9 （一）产品 9 1、产品概述 9 2、包装 9 3、服务 9 4、品牌 9 （二）价格 10 （三）渠道 10 （四）促销 10 1、销售促进 10 2、广告 10 3、公关策略 10 财务分析 10 （一）收支平衡分析 10 1、财务目标 11 2、收支平衡 11 （二）营销预算分析 12 结束语 12 前 言 为了完成本公司的营销目标，满足消费者对零食的需求，扩大市场份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们策划小组，基于前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品的经营创新。经分析、讨论、创意，编制此经营产品策划报告供公司在营运、决策时参考。 在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下： 策划小组主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品寿命周期策略设计。 策划小组组员于卫星主要负责撰写市场营销环境分析 、产品促销方案设计。 策划小组组员于卫星主要负责撰写企业状况分析、产品组合方案设计、封面设计。 策划小组组员于卫星主要负责撰写形式产品设计方案 、延伸产品设计方案、目录设计。 团队素质：我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是潮流的引领者；而且自主学习能力和获得信息的能力强，有一定的经营管理知识和市场营销知识，都是在校大学生，自信而又充满活力、思维活跃有激情。 据有关资料显示，目前食品市场的年销售额超过，市场规模增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点。据一项调查表明，每年仅销售给大学生的土豆片数量就超过1。在日本，休闲食品市场由于其产品的健康形象而普遍受到欢迎。 2.购买能力： ?目前进口零食主要受两种群体喜欢。一是学生，一是白领。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。白领看重的是商品的口感，消费的大多数是年轻女性，她们喜欢在工作时间和在家里时，以零食打法时间。而学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。 零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。但在中山，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色饼干汽水冰淇淋因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。 （1）与竞争相比，本的优势分析； （2）与竞争相比，本的劣势分析； （3）本的市场机会分析； （4）本的市场威胁分析。 名称 数量 单价（元） 合计（元） 办公桌椅 8套 50 400 文件柜 1套 100 100 自行车 1辆 100 100 打印纸 1包 50 50 合计：650 流动资金投资预算表 费用支出 金额（元） 合计（元） 广告宣传 240 460 客户服务 220 （3）期间的费用：我店在生产经营过程中发生的不受产品产量变动影响，不计入产品成本而应该由当期损益负担的费用，管理费用为元左右（进货、发货开销）；财务费用元； 提供高品质的产品和物超所值的技术服务，为庞大的中低档消费群体服务。 战略 零食食品属于快速消费品，他的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立突出特点的品牌就更为重要。 的品牌认可度较高，一直引领学生零食食品的新消费观念，通过研发适合学生喜好的产品来提高适合的需求和效用满意度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势和消费忠诚度 为了提升我们商店在市场上的知名度，从此来促销我们的商品销售，我们讨论决定从以下几个反方面来扩大我们商店的声誉： 我们的商店的设计和布置是请设计师进行设计的，我们商店的布置是新颖独特的，是比较时尚而且符合我们零食店的Idea，这是吸引顾客和打响商店知