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* 亚宝药业 Yabao pharma 辽宁联络处 ———— 李永华 亚宝药业 大纲： 一.胃病 二.仲景胃灵丸 三.如何销售仲景胃灵丸 Yabao pharma （一） 胃的结构 Yabao pharma 胃底部 胃体部 胃窦部 胃贲门部 胃幽门部 (二)胃病的 现状 Yabao pharma 在我国胃病 患者总计大约3.5亿人群 居世界之首 各类胃病发病率高达人群的 80%以上 每年大约30万人死于胃癌 而中国的 胃病死亡率居世界之首 （三）常见的 几种胃病 Yabao pharma 1. 浅表性胃炎 是最常见的慢性胃病炎症，胃镜图像表现为水肿，充血，有的糜烂，所以也称为“胃窦炎”，“糜烂性胃炎”，“充血性胃炎”表现为不规则的上腹隐痛，腹胀，嗳气，也有可能泛酸等症状 （三）常见的 几种胃病 Yabao pharma 2，消化性溃疡 包括胃溃疡，十二指肠溃疡 一般患者有典型的节律性，或周期性的疼痛，胃酸增多 严重的会发生消化道出血 Yabao pharma 3，萎缩性胃炎 是胃炎长期深入到胃黏膜，固有腺（贲门腺，胃底腺，幽门腺，）的萎缩，数量减少，功能减退，为其突出病变。 （三）常见的 几种胃病 （三）常见的 几种胃病 4. 返流性食管炎 患者多有泛酸，灼热，梗塞等表现 主要是由于食管下端括约肌关闭功能失调，胃中的胃酸，胃蛋白酶或十二指肠 容物返流 于食管 Yabao pharma （三）常见的 几种胃病 Yabao pharma 中医分类为： 胃寒 胃热 寒热交错型 （寒热症状都有的） （四）胃病发病因素 胃病发病因素： 1.暴饮暴食，饮食不规则 2.胃酸过多，或者胃酸过少 3.胆汁返流 4.幽门螺旋杆菌感染 5.化学药物和刺激性食物 6.情绪因素等 Yabao pharma （五）胃病为什么总是反复发作 中医认为： 胃与脾关系相互制约，病理上相互影响， 肝主疏泄， 胃主受纳，储存食物 脾主运化 Yabao pharma （五）胃病为什么总是反复发作 胃痛，胃酸，胃胀等症状只是胃病的一种外在的表现，是“标” 其根本引起的原因是： 即：脾胃虚弱，寒凝脾胃，肝脾不合，肝气犯胃等疾病之“本” Yabao pharma 治疗误区 1.单一用抗酸剂，控酸剂，导致胃肠功能紊乱. 2.只用止痛剂，认为症状缓减了，不在加强治疗，重标不重本. 3.只重结果，轻视过程，间断性治疗. 4.频繁性的换药，盲目用药. 5.只重治疗，忽视养护. Yabao pharma 二仲景胃灵丸 Yabao pharma 立方理论------权威，名医，名方 制剂------独特，工艺先进，纯度高，吸收快 处方组成------标本兼治，九味中药，分别从 肝脾胃三方经络解决不适，疗效彻底 作用机理------科学，从植物神经调节平衡 适用范围------广泛 产品核心的诉求点 Yabao pharma 胃病反复发作是因为没有抓住根本…… 仲景胃灵丸是最好的选择 反复发作的胃病，首选仲景胃灵丸 在消费者的心目中，形成捆绑记忆 肝脾协同治胃，就一定选仲景胃灵丸 仲景胃灵丸的优势 与其它胃病西药的区别： 1. 解决了西药治胃病复发快的问题. 2. 解决胃病患者消化不良的问题. 3. 纯中药制剂，无毒副作用. 与其它胃病中药的区别： 1. 解决了中药起效慢的缺点. 2. 解决了中药反复治疗，不够彻底的缺点. 3. 经过降低反复发作率，显著延长了患者的健康时间， 提高生活质量. Yabao pharma 三.如何销售仲景胃灵丸 Yabao pharma （一）销售人员必备 1. 要有热情的服务态度和质量 仔细倾听，询问，恰到好处的掌握好望， 闻，问，切 2. 要有好的专业医学知识和药理知识 3. 随时把握好患者的心理 4. 端正自己的心态。牢牢把握好仲景的卖点 （二）仲景胃