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2010年德宏邮政数据库商函培训 2010年5月 德宏邮政数据库概况 德宏邮政数据库概况 德宏州名址库现有各类数据近60万条，拥有名址库15个 ； 2010年工作目标：建设完成公务员库、企业员工库、专业人士库、中高收入库等四个精品库 ； 现在都在说直复营销那什么是直复营销？ 直复营销就是企业运用数据库； 准确灵活地找到客户； 把企业成果及时互动地送达客户； 达到隐秘高效地实现购买的目的。 营销方法 合适的营销方法 应用方式 开展市场调查（知识答题卡、问卷答题卡等） 寻找新客户（DM广告、商函、本册式广告） 销售产品（DM广告、商函等） 维护客户关系（大型集团专刊-红塔时报等） 招商（招商商函、邀请函、项目产品说明等） 招生（招生商函已成为函件固定项目） 应用方式 以产业链的思维模式，发现潜在客户，拓展商函业务 应用方式 以产业链的思维模式，发现潜在客户，拓展商函业务 数据库营销的行业领域列表 1、房产家装（商函、宣传海报寄递等） 2、批发零售（DM广告等） 3、教育培训（招生商函等） 4、网络通信（话费账单、客户调查函等） 5、医药卫生（含美容、保健） 6、金银首饰、珠宝（商函专刊） 7、电子电器（DM广告等） 8、家居办公（DM广告、商函专刊等） 数据库营销的行业领域列表 9、交通物流（DM广告、商函专刊等） 10、服务咨询（DM广告、商函专刊等）