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市销2班4组：王晓雨 张昊红 缴振月 王红钊 何洁 解新梅 马晶园 营销环境分析 市场背景 １. 人口环境：中国人口众多，潜在消费者多。根据中国人口信息网的数据：2008年末全国总人口为13.28亿人。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国土面积占全国的43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%，人口却只占全国人口的6%左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。 自然原因：中国地势西高东低，地形上东部以平原为主，有漫长的海岸线，西部以山地为主，西部地区大多为高原、荒漠，土地可垦殖率低，而且远离沿海，在经济的全球组织中处于边缘腹地的地位，所以西部地区人口承载力比中东部地区低得多。 社会经济原因：历史上，自宋朝以来，中国的经济重心逐渐由西部向东部转移，由黄河流域向长江流域转移，良好的自然环境推动了经济发展，近代以来，东部地区便利的交通为其发展与交流提供了极其便利的条件，为东部提供了良好的发展基础，改革开放以来，东部良好的基础使东部成为经济发展的重心，经济的发展带来了人口的流动，西部地区尽管人口密度比中东部低很多，但西部地区人口对环境的相对压力已经大于中东部地区。西部地区的人口生理密度（以每公顷耕地面积计算的人口密度）已高于中部地区，西部地区的人口经济密度（单位国内生产总值GDP所负担的人口）不仅高于中部地区，而且高于东部地区，比东部地区高出的幅度达50%以上。4.2.1.2文化环境： 中国传统文化是中华文明演化而汇集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化，是民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表征，是指居住在中国地域内的中华民族及其祖先所创造的、为中华民族世世代代所继承发展的、具有鲜明民族特色的、历史悠久、内涵博大精深、传统优良的文化。它是中华民族几千年文明的结晶，除了儒家文化这个核心内容外，还包含有其他文化形态，如道家 文化、佛教文化等等。 ２. 经济环境：中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期 江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。 ３. 政治环境：中国服装协会常务副会长蒋衡杰17日在北京指出，服装行业应当“倡导正当竞争、共建有序竞争环境”。蒋衡杰强调，服装行业是大家多年努力精心培育出来的，也是企业赖以生存的基础，为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。全行业要本着对消费者高度负责的责任心，注重企业品牌，注重产品的创新，用行动来赢得市场，赢得消费者的认可；二是共同维护产品的品质。树立维护整个行业健康发展的大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己的经营心态；三是共同恪守诚信准则。严格遵守合作的规范，认真履行厂家的责任，与合作伙伴共同发展合作共赢；四是规范经营行为，维护企业的利益。全行业要从企业、从维护自身的品牌形象出发，杜绝恶性竞争，各个企业要用高质量的产品赢得消费者的信任，从而赢得长远的发展。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。 ４. 市场进入的机会：2007年全年中国社会消费品零售总额达到89210亿元，较2006年全年增长16.8%，服装类销售额增长21.6%2008年5月服装、鞋帽价格指数较去年没有变化。低于全国商品零售价格指数。由以上统计数据来看，中国服装行业处在经济发展良好，消费需求稳定的市场增长环境当中。2007年中国服装与相关企业生产规模达到5780亿元人民币。女装、T恤衫、针织类内衣的销量增长较快，女装类商品服装所占比重在整个服装行业中最大，达到27.57%。其次是针织内衣和童装，16.74%和7.56%。皮革、牛仔、防寒服销量稍有下滑，男西装销量与去年持平受到2008年奥运会的影响，体育休闲运动服装市场发展势头强劲，运动品牌专卖店在北京迅速扩张，在北京大型商场阿迪达斯、李宁、耐克、安踏、锐步等著名运动品牌专柜随处可见。中国服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消