个人中心运营策划方案肖巍.doc

个人中心运营方案 目录 竞争对手分析 相关资料 1.1各站成立时间 2. 网站分析 2.1大众点评 2.2 51返利 2.3 爱帮 2.4 51比购 2.5买东西 3. 总结 锁定针对目标人群 前期目标分析 选定目标原因 目标聚集站点 如何使其玩转产品 后期目标转变 目标人群购买能力 在校学生哪来钱 如何使其转变为忠实用户 如何更好的完善产品 运营方式及执行方法 基础运营方式 1.1 快速内容填充 1.2 互动运营 2. 活动:关注节日 节日列表 活动策划通用方式 3. 话题:时下热点 如何寻找话题 关注话题找热点 4. 炒作:无所不在 5. 内容:丰富多彩 6. 技术:使用得当 效果预测 1. 推广方法概述 2. 推广方案 论坛发帖 EDM群发 SNS推广 公关营销 联盟推广 网络媒介 活动策划 3. 推广效果预测 4. 其他网站推广数据 5. 如何使得商家投入广告 成本预算 1. 公关成本预算 2. 人力成本预算 3. 营销投入成本预算 4. 网络媒介成本预算 5. 活动成本及杂项预算 相关案例数据摘要 1. 腾讯以用户为中心的互联网运营体系 2. 19lou社区运营五项规则 3. 2010~2011互联网数据 4. 24券营销,推广运营策划方案 5. 大众点评网络传播推广方案 6. 校内网营销推广方案 竞争对手分析 相关资料 1.1各站成立时间 插播一段小知识：这里介绍2个国外返利类网站给大家： 1. Ebates成立于1998年，老牌返利站点， Mr. Rebates成立于2002年，属中生代购物返利站。 大众点评网(/)---03年9月上线，当时属于个人网站,只有两人打理。51返利网(/)51返利网。/)----------07年1月上线， 由百度前CTO和构架师共同创立。/)---------09年出现，类似51返利，10年改版一次走上正轨。/)---10年上线，以第三方的身份正式进驻电商行业。 论坛推广 微博营销+硬广 大量的行业相关友情链接 营销炒作后受攻击 51返利网 返利网的微博营销做的相当多,既是他们在不停的循环推广,社区内除了一号店版块发了一个汇总的内容互动比较强烈.其他比较一般.他们的社区运营就是做的全面,基本大家能知道的,有点口碑的B2C,他们都加到社区,让所有的用户可以在此讨论这个网站怎样,最近有什么活动可以与大家分享.同时也可以为这些网站增加一个广告推广的平台. 2.2 51爱帮 此站从搜索引擎方面基本不用谈,因为创始人之一也就是百度搜索引擎算法的奠基人. 从创立开始,就一直接受各种访谈,门户网站传播 08年因为抓取大众点评事件再次出名,期间依据时事热点,立即发布相关产品. 进入社区首页既能看到所需要突出的东西.每日签到其后就可以看出他们主打北京地方消费和线下活动. 进入活动版块就能看见正在举行的活动, 【吃货鉴定团】第四期，青年节一起来品北荣酒楼[北京]Chinaz的数据 爱站的数据 2.5买东西 买东西数据同样如此.庞大的收录量,域名也是存在很久,但是看这个站点就很容易明白他是用什么方式营销和要得到什么效果 这是页面底部,正常想要联系对方公司才会去找. 第一个框,树立自己正面形象, 相信就是这个门户推广,他们就花费了不少的公关投入. 第二个框,告诉做商城的商家如何制作优惠券, 第三个框,告诉用户对于本站,你可以做什么. 社区内也挺像51比购网. 先呈现新手报到和相关规则后.一个商家广告去,下面就是免费和优惠的分享.此社区的板块中,八卦内容最多. 也许因为位置的问题.活动参与度不是很高,并且奖励全是积分,可以直接在积分商城中换取物品. 3.总结 各站的运营离不开推广,推广效果最好的就是百度竞价,并且是大量的购买竞争对手关键词或者相关如淘宝,京东之类的相关关键词. 站内运营也就是活动,晒团,活动分享,优惠券分享等刺激用户消费内容.只要围绕产品主题不偏离,那么是以何种的形式都会有人愿意下去.就算没人,也可以用编辑和相应的技术手段来预先实现. 针对目标人群 1前期目标分析 大部分的电商优先选择的针对用户就是女性白领,因为女性爱购物,白领是上班族,有自己的薪资收入.所以具备充足的消费能力. 但是大部分的人忽略了一个非常庞大的群体,那就是学生. 2选定目标原因 基于集市大赢家,所以我优先考虑到个人中心的前期目标用户定位为学生,尤其是在校学生. 现在的社会独生子女数量庞大,80,90的这些关键词在前几年游戏中时长出现,就是因为90后独身子女多,并且家长的过于溺爱,假设你的孩子想要购买什么,你会拒绝吗? 以下是校内与大众点评选