房地产营销行为经济学研究.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 9 房地产营销行为经济学研究 　　[提要]在当前的房地产营销过程中，人们受许多心理行为因素的影响，甚至出现不完全理性的行为。这种不完全理性行为普遍存在于使用性购房和投资性购房过程中。本文运用行为经济学的分析方法研究房地产营销过程，进一步完善房地产营销理论，在实践中避免或者解决所遇到的一些实际问题。 关键词：房地产；市场营销；行为经济学 中图分类号：F293.3 文献标识码：A 收录日期：2013年7月26日 一、房地产营销现状 近年来，房地产市场异常火热，据2012年不完全统计，全国注册的房地产企业已达到约65，000家。据最新统计，居民收入中的22%用于住房消费，远高于教育、通信等其他方面的消费。根据国家统计局2013年上半年调查统计数据显示，2013年第一季度，房地产开发房屋销售面积20，898万平方米，同比增加37.1%，增幅比去年同期增幅增加51个百分点，比上季度增幅增加26个百分点。其中，90%为住宅销售面积，房地产开发住宅销售面积为18，901万平方米，同比增加41.2%。分区域看，—二三线城市全面回暖，商品房销售面积分别增加1162.3%、36.9%和54.2%，增幅分别比去年同期增加83.0个百分点、50.2个百分点和64.8个百分点。同时，受20%交易所得税的影响，3月份多