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零售销售技巧 医药市场发展现状概述 1、中国药品市场以高于GDP的速度快速增长。 2、零售终端以显著高于医院终端的速度快速增长。 3、01-07年零售终端增长率21.43%，医院终端增长13.11% 4、市场分量-零售终端的市场地位日益增强。 5、品牌药在零售市场中的地位稳固，稳步增长。 当前医药零售行业的发展趋势 一、连锁率、产业集中度逐步提高： 1、连锁药店所占比例进一步提高连锁直营店明显增加。 2、连锁药店特别是连锁直营店所占市场份额进一步提升 3、连锁经营已成为我国主流城市城区药店的主流经营模。 4、连锁方式以直营为主!。 二、利用资本力量，加大扩张步伐： 强化区域优势，跨区域连锁，全国性连锁 三、经营水平提高,赢利能力进一步加强: 毛利率进一步提高（强化品类管理）,但费用也同步上涨! 售前准备 1、仪容仪表 2、卫生环境 3、陈列 4、商品知识 5、心态调整 “四对”销售技巧应用 怎样卖治疗痛经药物（月月舒） 什么是痛经 痛经，系指经期前后或行经期间，出现下腹部痉挛性疼痛，并有全身不适，严重影响日常生活。约50%的女性有痛经。分原发性和继发性两种。 痛经 中医认为痛经的主要病因病机为： 气滞 血瘀 寒凝 湿热 气血虚弱 肝肾亏损 痛经 痛经 月月舒 温经化瘀，理气止痛。用于寒凝气滞