宏漆家装涂料重庆渝北区场营销策划.docVIP

宏漆家装涂料营销策划——针对重庆市渝北区市场 前言：随着涂料市场的快速发展，竞争也日益激烈，尤其是国外品牌的强势进攻，民族品牌缺乏强势的竞争优势。从目前涂料行业发展状况，原有的一些营销模式已经不能适应涂料市场的发展，在良好的机遇面前，寻求一种新的营销模式成为目前涂料市场的强烈要求。 根据宏漆目前的市场状况，提升企业形象、扩大品牌知名度和认知度、提高市场占有率、创造绿色涂料第一品牌是营销目标的重中之重。 一、公司背景简介 宏漆人以 “宏漆擦遍全中国”为企业理念，瞄准“创建中国西部水性建筑涂料基地”的宏大目标。 宏漆集团始建于1982年以重庆宏漆涂料(集团)有限公司为母公司，下设五个分公司：重庆宏奇环保漆业有限公司、重庆大可漆业有限公司、重庆巴马漆业有限公司、重庆宏漆包装桶有限公司、重庆展扬化学工业有限公司现有固定资产6000万元，自有房产面积25000平方米，拥有三个生产厂区，一个销售中心，现有员工260人，工程技术人员56人，其中高级科技人员13人。以生产水性建筑涂料为主集科研、制造、营销、服务于一体的建筑涂料和建筑粘合剂专业生产厂家2006年产量达4.34万吨，产值1.5亿元，上缴国家利税600余万元。国家涂料行业近几年的统计资料显示，公司产量排名全国第六位是重庆地区水性涂料行业中仅有的一家通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证，国家环境标志产品认证的生产企业，荣获了由国家建委等五部颁发的十多项荣誉2006年底，宏漆产品荣获了“国家免检产品”称号。其中包括闻名的宏时丽、宏雅丽、凯丽斯、凯瓦奇等品牌产品畅销重庆、四川、贵州、云南、武汉等地，在重庆地区有较大的市场占有率。绿色采购是政府采购四大政策功能之一，它的实施有利于政府树立环保形象，对社会可持续消费起到表率作用，而且对促进资源循环利用、实现经济社会可持续发展具有十分重要的意义引领中国企业走上绿色道路、推动技术进步、减少环境污染，人与自然和谐相处有关部门从国家认可的环境标志产品认证机构认证的环保标志产品中，按类别确定优先采购的范围。采购人采购的产品属于清单中品目的，在性能、技术、服务等指标同等条件下，应当优先采购清单中的产品。建设项目环保申报须知2005年6月30日室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量防静电地坪涂料行业标准颁布国家制定抗菌涂料行业标准“绿色”、“无污染”等环保声明一律禁用装饰装修溶剂型木器涂料实施强制认证《聚氨酯防水涂料》新标准涂料业ISO14020国标开始试点2004年7月10日建筑物内装修防火涂料防火性能分级标准2006年8月8日）“绿色”、“无污染”等环保声明将一律禁用面对市面各种的“绿色”、“环保”标牌，国际标准月日宣布，生产商、进口商、分销商、零售商等，在自我环境声明中，应统一按照（）的规定，不得使用含糊或不具体的声明，诸如“对环境安全”、“对环境友善”、“对地球无害”、“无污染”、“绿色”、“自然之友”“不破坏臭氧层”等含糊字眼涂料行业的研究院所、科研单位很多，主要有常州涂料化工研究院、北方涂料化工涂料研究院、青岛海洋化工研究院、中科院成都分院有机化学研究所、廊坊石油管道化工研究院以及各地大专院校和各大涂料生产企业都在搞涂料研究和开发。建筑涂料技术已很成熟，主要是丙烯酸、环氧树脂和聚氨酯类的涂料，目前主要在开发含氟的、有机硅的耐侯性外墙涂料以及环保绿色涂料和内墙质感涂料个性化产品研究开发重点是在环保、具有特殊功能的涂料环保浪潮推动油性漆退市2007年6月实施的欧盟REACH法规要求，出口欧盟的中国木质家具用涂料全面水性化。今年，我国涉及涂料产品制定和修订的标准有56项，不少标准都增加了有害物质限量指标2010年，我国新型涂料产量将达到180万-320万吨，环保节能的多功能新型涂料将有更大的发展空间。中国涂料工业协会制定的《涂料行业的“十一五”发展规划》、《涂料行业的技术发展纲要》，已明确将水性涂料作为未来4年的发展重点。按涂料工业“十一五”科技创新发展纲要，“十一五”期间木器涂料水性化要达到20%以上。未来5-8年，木器涂料水性化要达到50%以上。常规溶剂型涂料水性涂料、高固体涂料、光固化涂料和粉末涂料地震灾区室内环境对油漆和胶黏剂有严格要求由中国室内环境监测委员会组织专家编制的《地震灾区抗震救灾室内环境污染防控指南(试行)》于5月30日在北京正式发布。主要是针对地震灾区的过渡安置房存在的室内环境污染问题提出了防控要点。 指南呼吁全社会关注由材料的内在质量控制建筑质量问题，引导企业按照国家标准建设和供应救灾房屋及其材料，指导受灾群众提高防范室内环境污染的意识，保障身体健康。 国家政策和发展导向起着关键的作用，涂料行业需求巨大，主要体现在以下几个方面：08年奥运工程西部大开发教育体制改革振兴东北老工业基地中部经济崛起国家房