价值链上下横向.PPT

创新与可持续发展 王 济 明 2011.12 一、 管理创新 要做到 三个结合 二、经典战略思维和创新思维的区别 1、战略是一个愿景，是目标，为什么要实现 未来，应该做什么？ 2、选行是非常重要 3、要解决竞争地位问题 因此，战略是要解决成长与竞争的问题 三、创新的5个主体 四、创新的目标 五、创新的路径 六、颠覆性与持续性 七、创新的周期与创新流的表现 1、主流设计 酝酿时期（市场调研、客户调 研、增强实力、调整结构、调整产品、调 整服务模式、新产品上市） 2、新品上市 流动时期（市场反映、企业内 适应、产量不确定） 3、保持 明确阶段（市场反映良好、企业内 营运模式良好、产量上升） 4、递增式创新（拓展市场、拓展营业面积和 时间、提升价格） 5、构造式创新 产品的单一化营销与魔方式营销 自营、自销与拓展替代式营销 盈利产品与非盈利产品捆绑式营销 阶段式营销与契约式长期合作营销 差异化产品与差异化市场、差异化价格 产品的单一、局限性拓展与外部联合的广泛性、多样性 对酒店是一个或多个俱乐部的思考、产品营销的重拳必须有特色和价格策略 创新与可持续发展 王 济 明 2011.12 * 1、行业内和行业外的结合， 而往往创新是在行业之外 2、创新不是对经典的否定， 而是发展，是对经典思维的 补充和结合 3、创新是理论和实践的结合 纵向 （价值链上下） 横向 （跨行业的） 地域 一是要解决做正确的事情 三是要把行业选好，并且把结构造好，做到有利可图 二是要解决事情要做的正确 1 行业的类同成为壁垒 2 产品的差异化变革与结构 3 企业文化的传统与嫁接 4 供应商的选择与你的眼界 5 购买商诉求的满足与引领 大款 目标客户 大众 简单 产品服务 精细 功能过剩 功能 竞争手段 性能 品质 服务 对价格反映速度 纵向整合 运营模式 横向整合 价值链环节 “新” 产品不怎么样 “足够好” 立足市场 “提升” 产品的品质质量 商业模式的延展 1 主流客户的维护和主流产品的巩固 2 把非主流客户发展成为主流客户 3 把非主流产品提升为主流产品 4 因原主流产品长期遇到壁垒，必须选择颠覆性变革 6、间断式创新 时效性 阶段性 推动性 启发性 讲究 *