校内答辩 伊人银饰省赛答辩(最终版).pptVIP

本计划基本架构 通过对公司未来现金流量的预计，我们得到以下数据： 16% 8.5万 8.5万 8.5万 8.5万 8.5万 8.5万 16% 16.6% 16.6% 16.6% 16.6% 16.6% 16.6% 4.财务分析 融资计划——第一次融资 融资量 股权分配 5万 创业贷款 第一次融资56万，成员各8.5万，创业贷款5万 创业团队成员股权各占16.6% 初期资金投入 16% 16% 4.财务分析 融资计划——第二次融资 融资量 股权分配 100万 60万 16% 内部控股 100% 银行抵押贷款 成员筹资 扩充广州市场 16% 16% 4.财务分析 融资计划——第二次融资 融资量 股权分配 110万 100万 16% 风投占 20.8% 风险投资 成员筹资 扩充华南市场 银行贷款 50万 内部占 20.8% 4.财务分析 销售额及净利润 * 1 项目综述 2 产品 3 市场营销策略 4 财务分析 到底伊人银饰饰品文化传播有限公司是干什么的？ 面向大学生设计 、销售银饰产品 背景分析 发展机遇 行业背景 高额利润 市场状况 容量大 文化背景 文化底蕴 创业背景 鼓励创业 宏观环境 经济趋好 微观环境 竞争激烈 竞争者 强少弱多 消费者 大学生 1.项目综述 项目优势 以高校生作为目标人群 精准市场定位 差异化产品定位 以 “中国风” 产品风格 专业人才辈出 团队领头 群体创业 项目优势 1.项目综述 门槛低、利润高 专注设计与销售 委托加工 设计研发 外包生产 产品销售 实现盈利 资本投入 资本退出 伊人银饰盈利模式 盈利模式 1.项目综述 1.项目综述 初期组织架构 COO CMO CEO CFO 市 场 总 监 运 营 总 监 技 术 总 监 财 务 总 监 CTO 企业发展战略 占领广州 高校生 银饰市场 稳定华南 高校生 银饰市场 开拓全国 高校生 银饰市场 开拓其他业务及海外市场 1.项目综述 那伊人银饰的产品究竟是什么样的？ 以银饰产品为核心 提供多样延伸产品 核心产品 延伸产品 品牌 2.产 品 银饰产品 产品设计 核心：中国风 复古怀旧型 优雅简洁型 时尚戏剧型 浪漫自然型 2.产 品 核心产品外观特点 钱币扇子首饰系列 核心产品外观特点 2.产 品 2.产 品 延伸产品——银饰DIY 设计式DIY 制作式DIY 2.产 品 设计研发力量 团队力量 群体力量 由公司专 业设计团队设计， 团队成员源于珠宝 设计、工业设计等 专业 源于在校 大学生设计方案， 个性化、多样化， 切合目标群体需求 Title in here Title in here 设计图 手绘 电脑绘图 2.产 品 设计工艺 广东省海丰县梅陇镇 伟兴首饰厂 2.产 品 外包生产 Text Text Text Text 绘图 起版 Text Text 啤蜡 Text Text 压模 Text Text Text Text 倒模 执模 Text Text 出水 Text Text 镶嵌 Text Text 执边 Text Text 打磨 Text Text 抛光 Text Text Text Text 表面 处理 电镀 Text Text 母版 2.产品 制作流程 雕蜡 镶嵌 拋磨 打亮 表面 处理 电镀 主要生产工艺 2.产品 产品优势 设计力量强 产品更新快 产品差异化 “中国风”元素 在校大学生设计，更贴近消费人群 产品质量证书 产品故事卡片 1 2 4 3 2.产品 产品优势 再好的产品也需要市场营销策略，伊人银饰有什么妙计呢？ 采取4P营销策略 长期实行关系营销 全国高等教育学生人数 2006 2700万 3.市场营销策略 市场容量 2007 2008 2009 2500万 2907万 2697万 3.市场营销策略 价格策略 伊人银饰 老银匠 Just us 曼古银 周大福 海盗船 40-200元 银库 100-300元 200-500元 200-600元 200-600元 200-800元 1000-2000元 伊人银饰 产品售价收益 主要产品售价区间 120% 200%以上 其他银饰 伊人银饰饰品文化传播有限公司 最终顾客 代理店 加盟店 直营店 网络直销 3.市场营销策略 渠道策略 前15家加盟店免加盟费 渠道策略——直营店 3.市场营销策略 伊人银饰 加盟商家 加盟合同 产品 利润 伊人银饰 15平方米以上 5-15平方米 2-5平方米 占地面积 旗舰店 体验(专柜）店 Mini店 类别 10.5万 4.1万 1.64万 投资 3.市场营销策略 渠道策略——加盟 “双向沟通”原则的促销策略 短期 中期 长期 人员推广 广告促销 促销活动 广告促销 营业推广 公共关系 关