新街口执行案.ppt

10月前后是楼盘销售旺季，将有很多项目推出，为保证推广效果，必须结合实效的促销活动，以保证项目的热度。促销方式：价格卖点、付款方式、礼品促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、另类营销手法。 阶段时机把握：本项目有几个阶段可以进行操作，内部认租、公开认租、开盘活动、火爆人气、加推卖点、外装完毕、内装呈现、答谢卖点（60%销售后）等。阶段性的时刻，是进行活动的最好时机。 市场营销策略—促销体系 周进888累计优惠活动 建议作为认购期主推活动，活动期间，凡交纳2万元或以上意向金的客户，到正式开盘期间每周享受优惠888元。按9月28日认购计算，到10月28日开盘，累积4周约3500元的优惠。 活动目的：有效积攒客户，让认购客户在认购到开盘这段时间内保持对项目的关注度。越早认购越多优惠，促使客户早日下定，积极回笼开发资金。即使开盘时有的客户犹豫，但因为有很大的优惠，可有效减少退定的可能。 市场营销策略—促销体系 以租促售，租售并进 所谓以租促售，即是在销售的同时，进行全面的招商工作，在项目前期运作中，通过招商引进部分主力店（或取得主力店的进驻意向合同）以及个体经营商家租用商铺，营造项目的商业氛围与前景，特别是之前提到的品牌客户的入驻，能给予目标客户强有力的投资信心。同时为后期带租约出售打好基础。 招租采取放号的形式进行，可以在开盘当天同时正式招商放号，以意向进驻的火爆人气配合开盘活动的进行。 市场营销策略—促销体系 市场营销策略—促销体系 拍卖旺铺 提升关注 活动目的：引发更多商家、投资者的关注，让旺铺遇到真正的伯乐，让旺铺的价值得到最大限度的发挥，从而带动整个卖场的氛围，保证商铺销售的高效运转。通过拍卖活动，制造新闻焦点，提升项目的市场认知度，使项目迅速实现成功销售，卖得快且卖得贵。 活动形式：A：挑选3－5个区位最佳、最具人气的旺铺作为拍卖标的。B：拍卖过程中对整体项目进行推介，新闻广告炒作，吸引有效客户。C：邀请专家、商铺投资专业人士、商界名人做商业地产投资前景分析等讲座，使投资者未来的商铺经营更专业化。D：为来宾准备抽奖活动，保留客户资料，积累有效客源，作为招商及销售目标。E：拍卖地选择古井假日或者HILTON酒店，吸引客户并提升价值感品牌感。 财富1＋1 优惠配售写字间 考虑到写字楼部分面积不大，总量不多，可优惠出售给铺面自用的业主作为办公室，特别是认购沿街商铺的客户，按比较优惠的价格执行。比如每平方米1888元，每间沿街商铺限量认购一间。 保留两层写字楼，配备一个多媒体会议室，作为业主公用的会议室，也可以作为将来管理及活动的场所，同时提升写字楼的实际使用价值。其他暂不对外销售，作为开发商自有物业，对于担心返租租金的客户，用该部分写字楼作为返租租金的保证。 市场营销策略—促销体系 安徽第一街 首家体验式个性 时尚淘宝基地 自用需求 项目定位=产品的适合性+需求的满足性 办公需求 投资需求 消费需求 项目产品定位 项目产品定位 一层分割调整建议 主入口两侧两间铺面之后，增加两个斜角，可以独立销售或者并入两旁沿街商铺内，作为其商场内出入口；可适当降低公摊； 最西北角原分割的几间商铺面积太大，该位置本来就相对较差，对销售不利，建议延伸东边小商铺增加两间，把原商铺缩小为一半。 项目产品定位 二三层分割调整建议 电梯东边原两间商铺，面宽为4米2，面积太大了，不利销售，建议将两间调整为三间； 最南部原设计商铺面积太大，依然存在死角问题，建议调整为两排面对面商铺，总价大幅度降低，将难销商铺变为畅销的。 项目产品定位 4－5－6层分割调整建议 建议将原设计刚构楼梯向西调整，将最东边一间门口走廊并入室内，减少整体公摊，增加户型变化。 VI系统Visual Identity System部分应用示意： 办公应用系统：名片/胸卡/贵宾卡/信笺/信封/传真纸/文件夹/文件袋/记事本/请柬/办公室导向牌/指示牌/公共标识/服装等。? 销售系统：指示牌，形象看板、展板，吊旗，玻璃门色带，手提袋，工地围墙包装，广告应用等? 项目形象设计 (VI核心) 工作证/名片 道旗广告/手袋 指示系统 玻璃门彩条 信纸 名片 展板 吊旗 信封 名片 报纸广告 系列报纸广告 经营管理模式:统一招商、统一管理、统一推广、各自经营 1、无论商铺业主自营还是租赁者，经营权独立，经营者自行收银、自负盈亏。 2、品牌或大户经营者经营手续应齐全，散户经营者可以以商场名义出具发票。 3、所有经营户必须按商场统一布局规划要求经营商品和服务，不能擅自改变经 营类别或经营商场未规划的类别。 4、严格控制前期炒铺，保证真正入驻的经营客户租金合理性经营积极性，以增 加商铺